Una de las razones del porque no nos
compran, es porque el cliente no
entiende las características de nuestro
producto y mucho menos los beneficios
que le traerían por comprarlo.
Tengamos presente que por mucho que
nos empeñemos, el cliente decidirá si
sirve o no nuestro producto / servicio
Cuando nos presentamos al cliente y le
damos la oferta de nuestro producto o
servicio, pensamos que no han entendido
por completo y damos por cerrado la
venta.
Pero estamos en una equivocación, la
mayoría de los clientes se quedan con
dudas, y creen que no hay una razón de
peso para que justifique su compra.
Podemos cambiar el enfoque de la
presentación, ya no vender y persuadir al
cliente, sino enseñarles y conseguir que el
cliente necesite nuestro producto. Esta es
precisamente la clave, enfoquemos
nuestra entrevista hacia el aprendizaje;
demostrarle los beneficios que tendría al
obtener nuestro producto.
