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viernes, 25 de octubre de 2013

La práctica de la imaginación en el Management – Parte 1

Según Peter F. Drucker, la innovación se define como “la provisión de más y mejores bienes y servicios”. “No es suficiente para el negocio proveer bienes y servicios cualesquiera”, “debe proveerlos mejores y más económicos. Para un negocio no es necesario crecer, pero sí mejorar constantemente”.
Y añadía: ”La innovación puede tomar la forma de un menor precio, pero puede también consistir en un producto nuevo y mejor (aún a mayor precio), una nueva comodidad o la creación de una nueva demanda. Puede consistir en encontrar nuevos usos para productos conocidos. La innovación puede tener lugar en cualquiera de las fases del negocio. Puede innovarse el diseño, el producto, las técnicas de comercialización, el precio o el servicio, la organización de la gerencia o sus métodos. La innovación abarca todas las formas comerciales. Es tan importante para un banco, una compañía de seguros o un comercio minorista, como para una industria o una empresa técnica. En la organización de una empresa comercial la innovación no se puede considerar como una función extraña, más de lo que se considera a la comercialización. No está limitada al planeamiento técnico o a la investigación, sino que se extiende por todos los aspectos del negocio, todas las funciones, todas las actividades. No está limitada, repito, al negocio de fabricación. La innovación de la distribución de una compañía de seguros o de un banco es tan importante como la innovación de la fabricación. Todas las unidades gerenciales del negocio deberían también tener una clara responsabilidad y metas definidas en cuanto a innovación.”
De modo que para Drucker, el mejor maestro del management del siglo XX, que se consideraba en deuda con Joseph Schumpeter, la innovación no se limitaba al área de I+D, sino que tenía un sentido amplio que afectaba a toda las funciones de una empresa , fuese industrial o comercial.
Oportunidad de innovar
Drucker (2002, Mayo) sostiene que la mayoría de innovaciones, especialmente las que tienen éxito, son resultado de una intensa y consiente búsqueda de oportunidades para la innovación.
Raramente la innovación proviene de destellos de inspiración, esto no quiere decir que no sea posible que esto suceda, pero las innovaciones que tienen verdadero éxito son producto de un análisis frío de las oportunidades que se presentan para poder innovar.

Ventajas de Youtube para las pymes

El videomarketing poco a poco está teniendo gran importancia dentro de la estrategia de comunicación online, los contenidos interactivos se han convertido en los preferidos de los usuarios y está comprobado que ayudan a obtener mucho más seguidores que un contenido escrito.  Los nuevos emprendedores tienen una gran ventaja de la mano de Youtube. Las pymes, por medio de esta plataforma, pueden dar a conocer sus empresas con excelente efectividad.


Ventajas

  • Los mensajes emitidos suelen ser más directos y claros.
  • El coste de realización del video es bajo.
  • El usuario online tiende a compartir más los contenidos interactivos.
  • Cuando se cuelgan videos en la web o el blog los usuarios permanecen por más tiempo.
  • Es más cómodo ver un video en Youtube que leer un contenido escrito.
  • El videomarketing destaca a la marca con relación a la competencia.
  • Youtube para pymes ayuda a la marca a alcanzar otro tipo de público, a aquellos que no lograron conectarse con los contenidos escritos.
  • Los videos online otorgan posicionamiento SEO.
  • 400 millones de dispositivos móviles cuentan con Youtube y 1000 millones de reproducciones se dan diariamente.
  • Un contenido interactivo es más fácil de recordar.
  • Youtube es el segundo motor de búsqueda preferido por los usuarios online y es el tercer portal con más tráfico a nivel mundial.
  • Más visibilidad para la compañía.
  • Permite  llegar a  público internacional.
  • Las personas pueden compartir los videos de la cuenta en otras redes sociales. Mientras más público lo comparta posiblemente habrá  nuevos seguidores.
  • Posiciona los videos de forma rápida en Google.
  • Youtube para pymes es una plataforma que goza de mucha popularidad.
  • Ideal para pymes con pequeños presupuestos.
  • Se crea más cercanía con el público.

lunes, 11 de febrero de 2013

Las famosas 4 “P”. Las claves para el éxito de nuestra empresa


Las famosas 4 “P”

Estos 4 puntos son claves para el éxito  de nuestra empresa.


Producto

Tenemos que tener claro cuál será nuestro  producto: características, el valor agregado, etc. Y que le vamos a ofrecer a nuestros clientes. Debemos saber las diferencias entre nuestro  negocio y el de la competencia

Precio

Para colocarle precio a nuestro  producto, debemos saber los precios de la competencia y  el de los  sustitutos.
Analicemos nuestros costos y al tipo de cliente que queremos llegar. El precio le dirá al  cliente una parte de nuestra estrategia.

Plaza

Tenemos que analizar donde vamos a vender, saber si ahí podremos  encontrar a nuestro público objetivo, si el lugar donde está ubicado nuestra tienda ayudara o  no a las ventas. 

Promoción

Cuando hayamos definido todos los puntos anteriores, buscaremos la mejor forma de darnos a conocer, en que tono les hablaremos a nuestros posibles clientes, que queremos comunicarles, y en que medio  (radio, tv, revistas, internet, etc.) encontraremos la clave del éxito,



Ejemplo del uso de las 4 “P”

Ejemplo 1: Vendiendo marcianos de pura fruta
Voy a vender marcianos a 1.00, en la puerta de mi casa (mi casa está en una avenida transitada).
Mi producto son marcianos de pura fruta, la promoción  no será necesaria, pues por la puerta  de mi casa pasan miles de personas a diario. ¿Me pagaran s/.1.00? pues existen otras personas que venden lo mismo que yo a s/.0.50, pero no  están  hechos de pura fruta como  los  míos.
Entonces me aseguro y coloco un cartelito en la puerta diciendo “los marcianos  más ricos, hechos de pura fruta, aquí!

Ejemplo 2: venta de injertos de fruta
Encontré una forma de cultivar injertos de frutas a bajo costo. Yo sé que será un éxito  rotundo.
La promoción  será  a través de terceros, y la plaza: tendrán que venir a mí casa de campo a recogerlas, pero sé que vendrán por que el precio es bajo, pero ¿por qué  usar intermediarios?, será mejor conseguir un espacio dentro de un mercado, pero ¿cómo  lo pago si vendo mis frutas baratas?
Tendremos que elevar el precio, para  alquilar el stand.

Ejemplo 3: librería
Un primo vive frente a un colegio, si pongo mi tienda en su garaje, será una gran  inversión.
Mis productos son los útiles escolares y las fotocopias, mi plaza esta frente al colegio y mi precio fluctúa entre s/.0.10 a s/10.00 como máximo.
Mi promoción será a través de  anuncios pegados a fuera del colegio, pero  ¿y si los rompen? ¿O si la librería del colegio  los quita?
Mejor  hago flyer’s y se los entregó a la salida. Pero si no  funciona ¡lo intentaremos! sino probemos con otra cosa de repente, venta de uniformes escolares.
 Ejemplo 4: venta de postres caseros.
Mi mamá hace unos postres riquísimos, y creo que podemos ganar mucho dinero, vendiendo postrecitos, al colegio que está cerca de mi  casa. El producto serán los postres, el precio entre  s/.0.50 y s/2.50, la plaza será la puerta del colegio y la promoción podría ser a través de flyer’s o de tarjetitas.