Sigue estas sencillas
estrategias para atraer a una primera base de clientes que le permita a tu
empresa sobrevivir.
1) Reparte volantes. Es una estrategia muy
efectiva para los nuevos negocios. Acércate a los lugares donde se encuentra tu
público meta y reparte volantes a las personas que cumplan con el perfil de tu
público, siempre incluye tus datos de contacto.
2) Ofrece muestras gratis. ¿Cómo va a saber
una persona si le gusta un producto o servicio si no lo prueba? Da muestras o
degustaciones gratis de tu producto y vales para un servicio gratuito; por
ejemplo, que tomen una clase de prueba. Esto lo puedes hacer afuera de tu local
y en sus alrededores, a través de tu sitio Web y en redes sociales.
3) Entrega descuentos. Crea
promociones especiales para tus primeros clientes que tengan una vigencia de 30
días por ejemplo. De esa manera aseguras
que prueben tu servicio o producto rápidamente y que tu primera cartera de
clientes se genere en menos de un mes. Registra quiénes fueron tus primeros
clientes y ofréceles un trato especial a largo plazo.
4) Asiste a encuentros de negocios.
Aprovecha las ferias, expos y eventos relacionados con tu negocio para
ofrecerles a los asistentes información de tu empresa.
5) Busca referencias. Consigue que, tanto
tus primeros compradores como profesionales o expertos en tu sector hablen bien
de tu marca y te consigan nuevos contactos. Si conoces a alguna autoridad en la
industria pídele que te recomiende.
6) Crea un guión de 30 segundos. Antes de
acercarte a cualquier cliente potencial debes saber perfectamente qué le vas a
decir y qué es lo que quieres obtener de él. Define tres guiones básicos
diferentes: uno para compradores, otro para relacionistas públicos o medios de
comunicación y otro para posibles socios e inversionistas. Esto te facilitará
hacer las primeras presentaciones.
7) Sé tu propio publicista. Ponte en
contacto con medios de comunicación o compañías de mayor tamaño que respondan
al mismo público y área geográfica. Háblales de tu empresa y de cómo podrías
ayudarlos. También, puedes usar tus contactos personales como contactos de
negocios. Llámales o escríbeles en redes sociales o a través de un mail
personalizado a tus amigos, conocidos y familiares. Descríbeles de qué trata tu
negocio, invítalos a conocerlo y a compartir tu información.
8) Usa las redes sociales. Crea una cuenta
(de tu empresa) en las principales redes como Facebook y Twitter e inicia
compartiendo tips y asesorías gratuitas a los usuarios interesados en este
tema.
9) Intercambia tarjetas de
presentación. No hay nada menos profesional que llegar con un prospecto
de cliente y no tener una tarjeta con tus datos. Fíjate en que la letra sea
legible, que la información esté completa y correcta y que sea limpia, pero a
la vez atractiva y difícil de perder.
10) Crea un sitio Web.
Tener un sitio Web -o un blog- profesional y de fácil navegación debe
ser una de las primeras acciones que costees en tu empresa. Éste no sólo te
permitirá llegar a nuevos públicos sino también le dará mayor confiabilidad y
exposición a tu marca.
