Promociona tu negocio con poco dinero

Siempre se piensa que para promocionar un negocio se debe invertir una buena cantidad de dinero en publicidad. Puede que ello sea cierto en algunos casos, pero también es cierto que existen varias formas efectivas de impulsarlo sin necesidad de contar con un gran presupuesto.

Veamos algunas de ellas:

Cupones de descuento. Es una manera muy efectiva de promocionar nuestro negocio sin tener que invertir mucho dinero, se le otorga cupones de descuento a nuestros clientes de manera que puedan obtener acceso a productos en promoción.

Por ejemplo, podríamos ofrecer un descuento del 10% a las personas que impriman un cupón publicado en nuestra página web, o que les hayamos enviado vía correo electrónico, y que nos lo presenten al momento de visitarnos.

Tarjetas de presentación. Es cuestión de asegurarnos de tener las tarjetas de presentación con nosotros, siempre, y acudir a los lugares donde nuestro público objetivo pueda concurrir y entregarlas a todas las personas que consideremos tengan posibilidades de convertirse en nuestros clientes.

Alianzas con otros negocios. Crear alianzas con negocios que tengan un rubro diferente al nuestro, pero que el publico objetivo sea el mismo, es una forma muy efectiva y de bajo costo que tenemos para promocionar nuestro negocio.

Sólo es cuestión de hacer algún acuerdo con alguno de estos negocios que nos permita compartir clientes; por ejemplo, podríamos acordar que coloquen en su mostrador de atención al cliente nuestros cupones o tarjetas a cambio de que nosotros también hagamos lo mismo.

Participa en Facebook. Pertenecer a Facebook no requiere de casi ninguna inversión y es una forma muy efectiva de promocionar nuestro negocio, sobre todo si nuestro público objetivo está conformado por un público juvenil.

Sólo es cuestión de crearnos una página para nuestro negocio en Facebook, subir contenido interesante, conseguir la mayor cantidad de seguidores posible, promocionar nuestros productos y servicios sin llegar a caer en el spam, y mantener la página actualizada.

Subir un video a YouTube. Subiendo un vídeo a YouTube relacionado a nuestro negocio, que sea divertido y original, y que sea capaz de general miles de visitas puede lograr que se vuelva viral o muy popular y así poder promocionar nuestro producto de una manera mas económica.

Publicidad de “boca a boca”. Finalmente, la forma más efectiva que tenemos para promocionar nuestro negocio y que además no implica mayor costo, consiste en hacer uso de la publicidad de “boca a boca”.

Para hacer uso de esta publicidad, sólo es cuestión de contar con un negocio que ofrezca un producto o servicio de excelente calidad, y que logre tal satisfacción en el cliente, que éste decida recomendarlo ampliamente con otros consumidores.

Calcula tu sueldo como empresario (parte 2)

Ya que sepas cuánto necesitas para llevar una vida tranquila y cuál es el salario que mereces, llegó el momento de cotejar las cifras con las finanzas reales de tu empresa. Para ello, necesitas revisar la proyección de flujo de efectivo en tu plan de negocios y asegurarte de que está entrando suficiente dinero como para cubrir tu propio esquema y otros gastos de operación.

En un plano hipotético, tu flujo de efectivo debería reportar un excedente considerable para pagar tu salario a precios del mercado, reinvertir fondos en la compañía y dejar un pequeño margen de error. Desafortunadamente, la historia de varios emprendedores inicia con déficit, por un lapso que puede ir de seis meses a dos años. El consejo es empezar con el rango de salario mínimo y cuando pase la prueba del periodo de arranque, considerar un posible aumento con base en el crecimiento del mercado.

Otra opción para que tu sueldo se vuelva un aliciente y no lo padezcas es diseñar un esquema de comisiones. Es decir, a tu salario mínimo podrás sumarle una cantidad a cuenta de nuevos clientes y cierre de tratos. Además de que te motivará a trabajar más para ganar un ingreso extra, ayudarás al desarrollo de tu empresa. Estas comisiones serán como una recompensa por el esfuerzo.

También podrías, por ejemplo, decidir que cuando tu negocio alcance números negros tomarás un porcentaje de las utilidades cada trimestre fiscal como bono. Esta cifra puede variar, dependiendo de las metas que como propietario hayas fijado, las necesidades financieras personales y la filosofía de reinvertir las ganancias de la compañía.

Iniciar un negocio requiere de mucha paciencia y algunos sacrificios. Por lo que el consejo es que pongas en práctica la idea de invertir algunas utilidades para aspirar a mediano plazo a un sueldo como el que tendrías en caso de ser empleado. En el momento en que tu compañía empiece a reportar ganancias, habrá llegado la hora de reevaluar tu sueldo. Por lo general, esto se traduce en un incremento salarial equivalente en porcentaje a la tasa de crecimiento anual del negocio.

Sin embargo, al igual que con tu estructura de bonos, no existe una ecuación de oro para determinar el aumento apropiado. Deberás calcularlo de acuerdo con la naturaleza de tu industria y las metas de tu empresa.

Sea cual sea la decisión que tomes durante la primera etapa de tu negocio, revisa tu compensación cada seis meses pues, conforme evolucione, el modelo de flujo de efectivo y necesidades de capital podrían cambiar de forma drástica. De este monitoreo dependerán los ajustes a tu sueldo, mismos que deben ir a favor tanto de la organización como de tus finanzas personales.

¿CUÁNTO NECESITAS EN REALIDAD?

Completa esta tabla con tus datos

$_________ Renta / hipoteca

$_________ Seguro médico

$_________ Costo del automóvil (mensualidad, seguro y mantenimiento)

$_________ Otros gastos de transportación

$_________ Actividades recreativas (restaurantes, cine, exposiciones, etc.)

$_________ Comida

$_________ Servicios (luz, agua, gas, mantenimiento, etc.)

$_________ Servicios de comunicación (teléfono, celular, TV de paga, etc.)

$_________ Pago de tarjetas de crédito y departamentales

$_________ Cuidado personal (gimnasio, estética, etc.)

$_________ Pago de impuestos

$_________ Otros gastos

$_________ Total de gastos anuales

Analiza los resultados

$_________ Cantidad de ahorros personales invertidos para arrancar el negocio.

$_________ Salario u otro tipo de ingreso

$_________ Resultado de sumar los dos conceptos anteriores.

$_________  Resultado de restar el total de gastos anuales menos la sumatoria anterior: salario mínimo esencial anual.

$_________  Dividir el resultado anterior entre 12: salario mínimo esencial mensual.

$_________  Total de gastos anuales: salario mínimo anual.

$_________  Dividir el resultado anterior entre 12: salario mínimo mensual

Calcula tu sueldo como empresario (parte 1)

Cuando se decide por abrir un negocio, muchos emprendedores tienen un sueño: alcanzar su independencia financiera. Pero si eres el dueño de la empresa, ¿cómo calcular el valor real de tu trabajo? Éste es un punto importante para mantener sanas las finanzas de una compañía, sobre todo durante los primeros años.

En principio, tu sueldo dependerá de lo que gastas para vivir, tu situación financiera actual y los ingresos que necesitarás a mediano y largo plazo. Por lo tanto, el primer factor a considerar es saber cuáles son tusgastos personales para después identificar las áreas de oportunidad para el ahorro. Una vez calculadas estas cantidades te resultará más sencillo determinar cuánto debes ganar.

Hay dos errores comunes que debes evitar: asignarte un pago que tu empresa difícilmente pueda solventar y llevar los ingresos del negocio íntegros a tu cuenta personal. Por otro lado, privarte de una paga por tu trabajo no sólo hará que te desesperes pronto, sino que parecerás poco profesional ante tus posibles socios. En ese sentido, se recomienda ser cauteloso y realista.

Haz una lista integral de tu gasto anual lo más detallada posible, así tendrás una idea más clara de cómo y en qué gastas. Atención: si caes en números rojos, hay muchas posibilidades de que tu negocio también lo haga.

Determina cuánto vales

Una vez que hayas finalizado el cálculo de tus gastos mensuales, contarás con una base para determinar a cuánto debe ascender tu sueldo. Aunque hay variables que resulta complicado medir, como la inversión en tiempo, la preparación académica o la experiencia laboral.

Existen dos métodos para calcular tu valor en el mundo laboral:

1. Valor en el mercado abierto. Dados tus conocimientos y destrezas, ¿cuánto te pagaría un empleador? Aunque ese salario no toma en cuenta el tiempo adicional invertido en arrancar tu negocio, no hay que dejar de lado el ingreso que estás sacrificando para emprender como un punto de referencia útil para determinar tu sueldo.

2. Compañías similares. ¿Cuánto se pagan a sí mismos los dueños de empresas (de tamaño similar a la tuya) en la misma industria y región geográfica? Para obtener salarios comparables, consulta a otras personas que se encuentren en la misma situación que tú o pide asesoría en las cámaras o asociaciones locales.

Hay que advertir que ninguno de estos métodos considera el trabajo adicional que estarás asumiendo como propietario ni el riesgo que trae consigo comenzar un negocio. Por eso, algunos emprendedores agregan a su primer sueldo entre un 3 y un 5% para compensar las responsabilidades extra y el riesgo. O bien, hay quienes quedan satisfechos con la idea de que el éxito a largo plazo de su empresa compensará los contratiempos

3 factores negativos que debes evitar para que tu Pyme crezca

Siempre en la gestión de todo negocio, hay elementos que uno debe tener en cuenta para mantener en el mercado el mismo. Ahora te explicamos 3 factores que debes evitar para que tu Pyme crezca:

Necesidad. Casi el 95% de las microempresas surgen por necesidad, por eso cuando el motivo es la necesidad, es normal que escasee el dinero. Es por ello que una empresa no cuenta con la infraestructura, organización y asesoría necesaria para realizar todas sus operaciones en su arranque por lo que, a la larga, fracasa.

Por este motivo, antes de iniciar tu empresa tienes que hacer un presupuesto, revisa que cuentes con el dinero suficiente para mantenerte los primeros meses y que cuando des el paso, ésta tenga todos los recursos que se requieren para tener éxito.

La falta de ilusión. Cuando el empresario tiene la convicción, no importa que se sumen otros factores en contra o que el mismo negocio -el momento- no sea el más apropiado, siempre encontrará la manera para salir a flote. Pero luego de muchos obstáculos sin sortear, se pierde la ilusión y la empresa decae.

El fundador es  el corazón de toda organización, y debemos recordar que éste tiene que ser persistente. Recuerda que el camino al éxito no es rápido ni fácil, y que probablemente no verás los resultados en el corto plazo; si crees en tu idea debes tener paciencia y seguir trabajando para que las cosas funcionen.

No contar con asesores. Algunos emprendedores no pueden crecer por la falta de orientación, ese pequeño impulso que les haga superar sus momentos de crisis tan naturales, aquellos que presentan en la curva de vida de cualquier empresa.

Por ello, es importante rodearte de aquellos organismos que asesoran a las microempresas en todos sus sentidos: organizacional, mercadotecnia, en los aspectos técnicos, cuestiones legales y en la compresión de las finanzas.

Tú no tienes porqué saber todos los aspectos de tu empresa, mejor déjate guiar por los expertos.

Cómo tramitar una Licencia Municipal de Funcionamiento

La licencia de funcionamiento se otorgará en el marco de un único procedimiento administrativo, el mismo que será de evaluación previa con silencio administrativo positivo. El plazo máximo para el otorgamiento de la licencia es de quince (15) días hábiles.

Para obtener la licencia municipal de funcionamiento se requieren las siguientes condiciones de seguridad en defensa civil:

1. Establecimientos que requieran Inspección Técnica de Seguridad en Defensa Civil Básica, Ex Post (posterior) al otorgamiento de la licencia de funcionamiento, realizada por la municipalidad.

Aplicable para establecimientos con una área de hasta cien metros cuadrados (100 m2) y capacidad de almacenamiento no mayor del treinta por ciento (30%) del área total del local.

En estos casos será necesaria la presentación de una Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad a que se refiere el literal c) del artículo 7º de la presente Ley, debiendo realizarse la Inspección Técnica de Seguridad en Defensa Civil Básica por la municipalidad, con posterioridad al otorgamiento de la licencia de funcionamiento, de manera aleatoria de acuerdo a los recursos disponibles y priorizando los establecimientos que representen un mayor riesgo de seguridad.

Se encuentran excluidas de este procedimiento:

1. Las solicitudes de licencia de funcionamiento que incluyan los giros de pub, licorería, discoteca, bar, casinos, juegos de azar, máquinas tragamonedas, ferreterías, o giros afines a los mismos; así como solicitudes que incluyan giros cuyo desarrollo implique el almacenamiento, uso o comercialización de productos tóxicos o altamente inflamables. Las licencias referidas a estos giros se adecuarán a lo establecido en los numerales 2 o 3 del presente artículo, en lo que corresponda.
2. Las solicitudes de licencia de funcionamiento para el desarrollo de giros o establecimientos que requieran la obtención de un Certificado de Inspección Técnica de Seguridad en Defensa Civil de Detalle o Multidisciplinaria. Las licencias referidas a estos giros se adecuarán a lo establecido en el numeral 3 del presente artículo.

2. Establecimientos que requieran de Inspección Técnica de Seguridad en Defensa Civil Básica Ex Ante (antes) al otorgamiento de la licencia de funcionamiento, realizada por la municipalidad.

Aplicable para establecimientos con un área mayor a los cien metros cuadrados (100 m2). En ambos supuestos la Tasa a que se refiere el artículo 15º de la presente Ley, incluye el pago correspondiente a las inspecciones.

3. Establecimientos que requieren de Inspección Técnica de Seguridad en Defensa Civil de Detalle o Multidisciplinaria expedida por el Instituto Nacional de Defensa Civil (INDECI).

Aplicable para establecimientos con un área mayor a los quinientos metros cuadrados (500 m2). El titular de la actividad deberá obtener el Certificado de Inspección Técnica de Seguridad en Defensa Civil de Detalle o Multidisciplinaria correspondiente, previamente a la solicitud de licencia de funcionamiento.

En este supuesto, el pago por el derecho de tramitación del Certificado de Inspección Técnica de Seguridad en Defensa Civil deberá abonarse en favor del INDECI.

Cómo legalizar el Libro de Planillas

Una vez tengas tu empresa, necesitar un Libro de Planillas, este libro es un registro contable que permite guardar la información de la relación de los trabajadores con la empresa, su remuneración y demás beneficios que se le paguen

El registro de trabajadores en el Libro de Planillas dentro de las 72 horas de inicio de las prestaciones de servicios

Forma de contratación:

• Contrato de trabajo a tiempo indeterminado
• Contrato de trabajo sujeto a modalidad
• De naturaleza temporal
• De naturaleza accidental
• De obra o servicio
• Contrato de trabajo a tiempo parcial

Se puede elaborar y llevar las planillas de pago en cualquiera de las siguientes modalidades:

• Libros.
• Hojas sueltas. Estas deberán estar numeradas.
• Microformas. Estas me permiten el uso de tecnologí­as avanzadas en materia de archivos de documentos e información.

Requisitos para autorización

• La empresa deberá llevar el Libro de Planilla de Pago de Remuneraciones al Ministerio de Trabajo (MINTRA) o sus dependencias en provincias para que sea legalizado.

Se requiere:

• Comprar el Libro de Planillas
• Solicitud de Autorización de libros de planillas
• Pago el derecho de pago (1% UIT = S/. 32.00)

Las MYPEs reciben un descuento de 70% (S/. 9.60). Para tal efecto deberá hacer una declaración jurada que pertenece al sector de las micro y pequeñas empresas.

Cómo hacer mi inscripción en Registros Públicos

Uno de los pasos más importantes al crear nuestra empresa es la inscripción en Registros Públicos, para hacer este tramite tenemos que tener la Escritura Pública de Constitución, una vez obtenida el titular de la empresa o el notario, lo envía a los Registros Públicos para su debida inscripción.

Existen dos tipos de registros:

• Registros de Sociedades
• Registros de la Empresa Individual de Responsabilidad Limitada

Documentos:

Formato de solicitud de inscripción

• Copia del documento de identidad del representante legal
• Escritura Pública con el Pacto Social y el Estatuto
• Comprobante de pago por los derechos registrales

Costos:

• 1.08% UIT por derechos de calificación
• 3/1000 del valor del capital por derechos de inscripción

Si deseas saber que SUNARP (Superintendencia Nacional de Registros Públicos) está más cerca tuyo, puedes llamar a su Linea de atención: 0801-15000

La práctica de la imaginación en el Management – Parte 2

Según Drucker, el mejor maestro del management del siglo XX, existen 7 tipos de oportunidades, 4 se encuentran en áreas dentro de la empresa o industria y las otras tres fuentes de innovación se encuentran fuera de la compañía, en su ambiente intelectual y social. Todas estas oportunidades tienen un común denominador que es el ser humano que se coloca al centro como eje principal alrededor del cual giran las oportunidades.

1. Oportunidades dentro de la empresa o industria

• Lo inesperado ocurre. Esta oportunidad está ligada a los cambios que se dan repentinamente dentro de las sociedades: las modas, nuevas necesidades como cambios de alimentación, de situación económica, etc. también la redefinición de productos se encuentra dentro de esta oportunidad. Darle un nuevo valor a productos que lo han perdido.
• Incongruencias. La oportunidad de innovar puede encontrarse en incongruencias, solo es cuestión de observar. A veces los productos que han sido diseñados para un fin no tienen el éxito esperado, una redefinición del producto o vacíos en el mercado pueden hacer la diferencia.
• Necesidades del proceso. Cuando los procesos de producción necesitan adaptarse se obtiene una innovación. A veces el mismo proceso lo demanda porque los equipos tiende a volverse obsoleto, por tanto es necesario hacer adaptaciones del equipo y del proceso, ya sea para hacer más eficiente o producir más volumen. De esta oportunidad surgen la mayor parte de las innovaciones tecnológicas.

2. Oportunidades fuera de la empresa

• Cambios en la industria y el mercado. La oportunidad más obvia de todas. Los cambios producen grandes oportunidades para innovar. Esta ligada a las nuevas tendencias de los consumidores y las nuevas corrientes ideológicas que surgen en el entorno empresarial. Con esta oportunidad han surgido innovaciones sociales como los alimentos congelados y listos para cocinar y el microondas, además de innovaciones en gestión de procesos como la producción más limpia y el eco diseñó.
• Cambios demográficos. Los gerentes han sabido por mucho tiempo que la demografía importa pero siempre han creído que cambia despacio, pero en este siglo las cosas no son así. Se pueden encontrar oportunidades para innovar en el cambio de número de personas y su distribución por edad, ocupación, educación y localización geográfica. La mayoría de la población en los países latinoamericanos está compuesta por jóvenes. Esto quiere decir que un bien o servicio diseñado para esta población y que sea aceptado es una innovación social exitosa. En los últimos años se han venido mostrando tendencias por ciertos productos, mas que todo aquellos que son promocionados por personajes notables del deporte o del mundo artístico.
• Cambios en la percepción. Aquí entra en juego aquel juego psicológico de ver el vaso medio lleno medio vacío. Cambiar la perspectiva de los gerentes en ver los vasos medio llenos pueden abrir una gran oportunidad para innovar.
• Nuevo conocimiento. En el siglo XXI los cambios tecnológicos se estás dando a pasos agigantados, es necesario estar actualizados en las nuevas tendencias del conocimiento, los nuevos descubrimientos e incluso ser uno mismo el que va más allá de lo conocido. Dentro de esquema se encuentran las mejores oportunidades para innovar.

Conclusión

Druker acota, para alcanzar los niveles de competitividad es necesario trabajar desde la base, somos los individuos los que debemos adquirir los compromisos y los retos para cambiar y mejorar. La innovación es quizá la herramienta más efectiva para conquistar nuevos mercados, pero a la vez la que presenta más riesgo porque es una aventura a lo desconocido y un juego de azar de si los cambios serán aceptados.

La práctica de la imaginación en el Management – Parte 1

Según Peter F. Drucker, la innovación se define como “la provisión de más y mejores bienes y servicios”. “No es suficiente para el negocio proveer bienes y servicios cualesquiera”, “debe proveerlos mejores y más económicos. Para un negocio no es necesario crecer, pero sí mejorar constantemente”.

Y añadía: ”La innovación puede tomar la forma de un menor precio, pero puede también consistir en un producto nuevo y mejor (aún a mayor precio), una nueva comodidad o la creación de una nueva demanda. Puede consistir en encontrar nuevos usos para productos conocidos. La innovación puede tener lugar en cualquiera de las fases del negocio. Puede innovarse el diseño, el producto, las técnicas de comercialización, el precio o el servicio, la organización de la gerencia o sus métodos. La innovación abarca todas las formas comerciales. Es tan importante para un banco, una compañía de seguros o un comercio minorista, como para una industria o una empresa técnica. En la organización de una empresa comercial la innovación no se puede considerar como una función extraña, más de lo que se considera a la comercialización. No está limitada al planeamiento técnico o a la investigación, sino que se extiende por todos los aspectos del negocio, todas las funciones, todas las actividades. No está limitada, repito, al negocio de fabricación. La innovación de la distribución de una compañía de seguros o de un banco es tan importante como la innovación de la fabricación. Todas las unidades gerenciales del negocio deberían también tener una clara responsabilidad y metas definidas en cuanto a innovación.”

De modo que para Drucker, el mejor maestro del management del siglo XX, que se consideraba en deuda con Joseph Schumpeter, la innovación no se limitaba al área de I+D, sino que tenía un sentido amplio que afectaba a toda las funciones de una empresa , fuese industrial o comercial.

Oportunidad de innovar

Drucker (2002, Mayo) sostiene que la mayoría de innovaciones, especialmente las que tienen éxito, son resultado de una intensa y consiente búsqueda de oportunidades para la innovación.

Raramente la innovación proviene de destellos de inspiración, esto no quiere decir que no sea posible que esto suceda, pero las innovaciones que tienen verdadero éxito son producto de un análisis frío de las oportunidades que se presentan para poder innovar.

5 lecciones de negocio que se aprenden en la calle

Nadie puede negar que invertir en educación es algo indispensable para cualquier emprendedor. Sin embargo, también es muy cierto que existen algunos temas que sólo se aprenden en la práctica.

Esto se explica porque la realidad viene con un gran número de variables que pueden influir en el éxito o el fracaso de un negocio, aprender en la práctica tiene un valor superior que la simple teoría.

Por ello, presta atención a estos consejos:

1. Abrir un negocio requiere sacrificios. Ningún curso puede preparar a la gente para semejante estrés físico, mental  y espiritual que involucra abrir una empresa. Se acaban los horarios para ir a la casa a tiempo, las vacaciones y las horas de sueño. Antes de comenzar un emprendimiento pregúntese si usted está listo para encarar tal reto.

2. El éxito raramente llega de la noche a la mañana. Empresas como Amazon o LinkedIn se tomaron años para ser lucrativas. Si usted quiere crear algo significativo, sea paciente, pues es un proceso lento.

3. Hacer cambios cuando sea necesario. En la mayoría de los casos, es difícil mantenerse fiel a su visión original. En necesario estar atento y seguir los cambios de la economía y del mercado.

4. El carisma para las ventas no pueden ser enseñados. Podemos aprender estrategias de ventas en un salón de clases, pero le carisma de un buen vendedor se adquiere después de años de práctica.

5. Pensar en grande aun cuando se es pequeño. Pensar en grande obliga a los emprendedores a establecer metas ambiciosas y crear procesos que viabilicen ese crecimiento. Es importante conocer sus limitaciones para no crecer desordenadamente, dando los pasos correctos antes de correr.

Los 8 ingredientes del éxito empresarial

Lee sobre estos 8 ingredientes que grandes empresarios recomiendan para triunfar en los negocios. 

1. Pasión

Thomas Freeman nos dice que lo prioritario para alcanzar el éxito es la pasión. El famoso diseñador estadounidense de autos, reconocido por su trabajo en Porsche, Volkswagen, DaimlerChrysler y Ford, asegura que las personas exitosas actúan por amor y no por el dinero.

2. Trabajo

El magnate australiano nacionalizado estadounidense, Ruperth Murdoch, principal accionista de News Corporation (The Sun, The Times, Fox y Sky), agrega entre los elementos para alcanzar el éxito, el trabajo. Asegura que nada es fácil y todo se logra con mucho trabajo. Recomienda trabajar duro pero disfrutando lo que se hace.

3. Talento

Ser realmente bueno en lo que haces es algo que muy pocos tienen, y que hace la diferencia entre alguien exitosos y alguien que no lo es. Por lo menos eso es lo que cree Alex Garden, CEO de Relic Entertainment. “Para ser exitoso debes dedicarte a algo, y ser muy bueno en ello. No hay ninguna magia para ser el mejor”. En ese camino, resulta imprescindible la práctica.

4. Enfoque

Norman Jewison, productor, actor y director canadiense, realizador de grandes éxitos mundiales como El violinista en el tejado y Jesucristo Superstrella da a la capacidad de enfocarse en algo, una relevancia mayor en el camino hacia el éxito. A su parecer, la clave está en enfocarse en una sola cosa hasta conseguir los resultados deseados.

5. Empuje

David Gallo, reconocido diseñador escénico en Broadway, dice que para llegar al triunfo, las personas deben ser capaces de empujarse y motivarse a sí mismos, con tal de superar la timidez, las dudas y los miedos. “Por eso se inventaron las madres”, dice.

6. Servicio

Los grandes empresarios, viven para servir a los demás. Sherwin Nuland, dice que ha sido un privilegio servir como doctor. “Ahora muchos niños me dicen que quieren ser millonarios como yo. Y lo primero que les digo es, ok, pero no puedes servirte a ti mismo; tienes que servir a otras personas ofreciéndoles algo de valor”.

7. Ideas

El mundialmente conocido magnate de la informática, Bill Gates, asegura que las buenas ideas, separan a las personas comunes del resto de los mortales.  “Yo tuve una idea, fundar la primera compañía de programas para microcomputadoras, y creo que fue una buena idea”.

8. Persistencia

Si hay una habilidad que la menor cantidad de personas en el mundo tiene, es esa capacidad de volver a pararse tras varios fracasos. “La persistencia es la clave número uno del éxito”, cree Joe Kraus, fundador de Excite, JotSpot, y DigitalConsumer.

¿Qué tan factible es tu idea de negocio?

Un plan de negocios te permite poner en un papel todos los aspectos a tener en cuenta a la hora de hacer un negocio. Este te da la opción de analizar la situación, la rentabilidad de la empresa y todos los factores positivos y negativos de tu idea. No te asegura el éxito pero las probabilidades del fracaso se reducen ya que consideras todos los puntos principales y no se te escaparán los detalles.

¿Cómo saber qué tan factible es tu idea de negocio? Luego de redactar tu plan, hazte estas 8 preguntas claves para analizar tu plan:

1. ¿Qué innovación tiene tu idea de negocio?

2. ¿Cuál es la característica excepcional? ¿Puede protegerse con una patente?

3. ¿Quién es el cliente?

4. ¿Qué hará que el cliente compre el producto? ¿Qué necesidades cubre?

5. ¿Por qué es el producto mejor que otras alternativas comparables?

6. ¿Cuáles son las ventajas competitivas y por qué un competidor no podría simplemente copiar dichas ventajas?

7. ¿De qué forma llega el producto al cliente?

8. ¿Puede este producto hacer dinero? ¿Cuáles son los costos que conlleva y qué precio se puede pedir por él?

Con esto podrás darte cuenta si tienes las cosas claras y si realmente tiene futuro tu idea.

¿Vas por buen camino con tu plan de negocios?

Cómo realizar una buena gestión en tiempos de crisis – Parte 3

Continuando con nuestro artículo sobre cómo realizar una buena gestión en tiempos de crisis, seguiremos con una visión más allá de los costos, el liderazgo de alta calidad, y la conclusión de nuestro artículo.

Más allá de los costos

Es posible observar la introducción con éxito de nuevos productos o que se haya logrado un aumento de la participación en el mercado. Se descubrirá una notable mejoría de la productividad o un índice estadístico mejorado de la satisfacción del cliente. Sea cual sea el caso, los resultados favorables no dejan lugar a dudas. El resultado no es sólo una valoración personal, que pueda ponerse en tela de juicio por los que se oponen al cambio.

Conseguir éxitos a corto plazo no es lo mismo que desear éxitos a corto plazo. Desearlos es pasivo, conseguirlos es activo. En una buena transformación, los directivos buscan activamente modos de mejorar nítidamente los resultados, estableciendo metas en el sistema de planificación anual, alcanzando los objetivos y recompensando a las personas que toman parte en el proyecto mostrándoles reconocimiento.

Los directivos suelen quejarse de la exigencia de resultados en poco tiempo, pero incluso esta presión puede ser muy productiva en tiempos de cambio. Cuando el personal ve claro que los cambios verdaderamente importantes costarán mucho tiempo, la sensación de urgencia puede reducirse. Los compromisos para obtener éxitos a corto plazo ayudan a mantener la sensación de urgencia y obligan a realizar un pensamiento analítico detallado que pueda aclarar o modificar la visión.

Liderazgo de alta calidad

Vivimos tiempos de cambios rápidos y adaptación imperativa, tenemos organizaciones frente un escenario donde les corresponde sobrevivir, crecer y ser competitivas, la forma como respondan a estos tres aspectos determinará, si la organización realidad darwiniana en su esencia y existencia puede salir airosa en el curso del tiempo.

La organización debe tener un Gerente o un Ejecutivo de Desarrollo Organizacional que señale el derrotero, desde el mundo interno de la organización, coordine y cree nuevos procesos, instrumente acciones para garantizar que la empresa pueda sobrevivir, crecer y ser competitiva. El debe planear, instrumentar, e implementar el sistema de desarrollo organizacional en la empresa.

Conclusión

La transformación es imposible a menos que la amplia mayoría de personas estén deseando ayudar, aunque en ocasiones ello suponga sacrificios en el corto plazo. Los empleados no harán sacrificios, incluso si están insatisfechos con las condiciones imperantes, a menos que ellos crean en la posibilidad de un cambio útil. Si no se mantiene una comunicación creíble, y, además, una gran cantidad de comunicación creíble nunca se llegará a conquistar los corazones y las mentes de los empleados de base.

Cómo realizar una buena gestión en tiempos de crisis – Parte 2

Continuando con nuestro artículo sobre cómo realizar una buena gestión en tiempos de crisis, seguiremos con las cosas a tener en cuenta cuando afrontamos una crisis.

Las crisis no son malas en sí misma, pero si resultan dolorosas y desagradables. Cuando abordamos la crisis es menester tener en cuenta que:

• Tarde o temprano su empresa entrará en crisis.
• Las crisis se incuban durante las bonanzas
• Toda crisis es relativamente pasajera
• Toda crisis sé autoalimenta, sé auto acelera y hace metástasis. Se agudiza, sola, pero no se resuelve sola.
• Toda crisis que no aniquila al gerente y a la empresa los hace crecer.
• Los gerentes tienden a perder en control en la crisis.
• El responsable de la crisis así como de su solución, es el gerente.
• Él último que acepta la crisis es el gerente, mientras no la acepte, hace parte del problema.
• La crisis siempre es mas profunda de lo que el gerente cree.
• No existe crisis sin solución.
• La solución a la crisis siempre es menos traumática de lo que el gerente se imagina.
• La solución a la crisis tiene unos costos que alguien tiene que pagar.
• La crisis no se resuelve trabajando más.
• Toda crisis debió haberse enfrentado hace varios años.

Los esfuerzos de cambio que más éxito consiguen comienzan cuando algunos individuos o algún grupo empiezan a analizar la situación competitiva de la empresa frente a desafíos que parecen cercanos en el horizonte de negocios. Entonces, esas personas encuentran vías para transmitir y difundir esta información de una manera impactante, especialmente en lo que respecta a crisis, o grandes oportunidades cuyo aprovechamiento puede ser muy rentable

Cómo realizar una buena gestión en tiempos de crisis – Parte 1

La crisis es un fenómeno que tarde o temprano hará presencia a la puerta de toda Empresa u organización, el desarrollo organizacional es la respuesta anticipada a este fenómeno, de modo que cuando llegue la turbulencia el gerente de desarrollo organizacional haya desarrollado un sistema que le permita capear la tempestad, pues, de eso se trata la gerencia, es la disciplina que implementa mecanismos, crea conductas emergentes para reestablecer los equilibrios perdido en el sistema económico.

Existe una amenaza permanente a la existencia de la empresa en un mundo turbulento, en donde los cambios acelerados cambian el equilibrio en inestabilidad, generando crisis en las organizaciones, El sistema de desarrollo organizacional está llamado a anticiparse a esas situaciones, aprender de ellas cuando se presenten, generar sus procesos a partir de la experiencia, crear cultura lectora del entorno para descifrar los códigos que emite la sociedad contemporánea. La empresa esta llamada a través de sus procesos desarrollo organizacional a ver en las crisis oportunidades y derivar fortalezas.

La organización es un ente complejo y la crisis que sobreviene puede ser una crisis estacional, manejable en corto plazo. O una crisis de supervivencia, en la cual la empresa puede hallarse en situación viabilizable o inviabilizable, en el primer caso, resulta posible salvar la empresa con respuestas desde la institucionalidad que presente la gerencia de acuerdo a su sistema de desarrollo organizacional. ¿Qué capacidad de respuesta tiene la organización ante nuevos fenómenos?, ¿Cómo los enfrentará?, ¿Cuándo lo enfrentará?, Son preguntas que resultan pertinentes en este aspecto. Es la capacidad de respuesta, la calidad de la respuesta, el cómo y cuando se responde, lo que determina como le irá a la empresa en la dinámica subsiguiente a la crisis.

Es un esfuerzo libre e incesante de la gerencia que se vale de todos los recursos de la organización con especialidad el recurso humano a fin de hacer creíble, sostenible y funcional a la organización en el tiempo. Dinamiza los procesos, crea un estilo y señala un norte desde la institucionalidad.

Las crisis son “el punto de quiebre entre las viejas y las nuevas cosas. Es el rompimiento en mil pedazos de la armonía cotidiana, del equilibrio actual de fuerzas. Es la transición entre el reposo y la turbulencia. Solo hay armonía antes y después de la crisis. Nunca durante ellas.

Ventajas de Youtube para las pymes

El videomarketing poco a poco está teniendo gran importancia dentro de la estrategia de comunicación online, los contenidos interactivos se han convertido en los preferidos de los usuarios y está comprobado que ayudan a obtener mucho más seguidores que un contenido escrito.  Los nuevos emprendedores tienen una gran ventaja de la mano de Youtube. Las pymes, por medio de esta plataforma, pueden dar a conocer sus empresas con excelente efectividad.

Ventajas

• Los mensajes emitidos suelen ser más directos y claros.
• El coste de realización del video es bajo.
• El usuario online tiende a compartir más los contenidos interactivos.
• Cuando se cuelgan videos en la web o el blog los usuarios permanecen por más tiempo.
• Es más cómodo ver un video en Youtube que leer un contenido escrito.
• El videomarketing destaca a la marca con relación a la competencia.
• Youtube para pymes ayuda a la marca a alcanzar otro tipo de público, a aquellos que no lograron conectarse con los contenidos escritos.
• Los videos online otorgan posicionamiento SEO.
• 400 millones de dispositivos móviles cuentan con Youtube y 1000 millones de reproducciones se dan diariamente.
• Un contenido interactivo es más fácil de recordar.
• Youtube es el segundo motor de búsqueda preferido por los usuarios online y es el tercer portal con más tráfico a nivel mundial.
• Más visibilidad para la compañía.
• Permite  llegar a  público internacional.
• Las personas pueden compartir los videos de la cuenta en otras redes sociales. Mientras más público lo comparta posiblemente habrá  nuevos seguidores.
• Posiciona los videos de forma rápida en Google.
• Youtube para pymes es una plataforma que goza de mucha popularidad.
• Ideal para pymes con pequeños presupuestos.
• Se crea más cercanía con el público.

Pasos para integrar tu Pyme a las nuevas tecnologías

Actualmente ninguna pyme se puede negar a la implementación de las tecnologías de la información en sus procesos. Estas no solo benefician en temas de productividad, sino también en la competitividad a nivel local e internacional.

¿Qué pasos debemos seguir para incorporar la tecnología a nuestra empresa?

1. Perder el miedo a la tecnología.

Las Pymes suelen tener miedo de aplicar nuevas cosas en sus empresas. Piensan que trabajar como lo hacen desde hace unos 5 o 10 años está bien y que no hay que cambiar las cosas siempre y cuando las ventas no bajen. Piensan también que es un gasto innecesario, cuando en realidad es una inversión. Rompe con este paradigma y ve qué opciones tienes para que tu empresa aumente su productividad y competitividad. ¿Quieres ser mejor, verdad?

2. Entender la realidad.

Hoy el mundo está totalmente globalizado y la competencia anda por todos lados. Tienes que entender esto y que no te puedes quedar atrás, tener herramientas tecnológicas que te ayuden en tus procesos de producción, venta, marketing, posventa, etc., ahorrarán tiempo, costos, y podrás ponerte al alcance no solo de tu localidad. El mercado se amplía y tus posibilidades de ventas y reconocimiento también.

3. Trabajar de manera conjunta.

El gobierno, las empresas y el sector de tecnología deben construir alianzas constantes para que las pymes puedan ofrecer nuevos productos y servicios construidos con el trabajo conjunto. Si las pymes adoptan las tecnologías, los sectores involucrados se ven beneficiados y la economía en sí va cambiando y mejorando.

4. Acabar con los mitos.

Una de las principales barreras para que estas empresas adopten las tecnologías de la información (TI) es creer que es muy caro, difícil de adaptarse y que más que ayudarlos los van a confundir. La inversión puede ser o no elevada pero a largo plazo aumenta tu productividad y esto se ve reflejado en otros indicadores. Busca programas del gobierno que te pueden ayudar a obtener estas (TI) sin perjudicar tu estructura de costo anual.

Requisitos básicos para exportar un producto

Si estas pensando en exportar tu producto, es importante que conozcas los requisitos básicos que se necesitan, así como saber algunas cosas importantes antes de incursionar en un mercado extranjero. Los requisitos mínimos son:

1. Con con un Numero de RUC
2. Emitir Facturas
3. Tener Capacidad de gestión
4. Demostrar que se cuenta con una producción eficiente

Sin embargo, no solo basta con los requisitos mínimos. Hay que conocer el mercado al que uno va a exportar su producto, adaptarse a las leyes y formalidades del mercado extranjero y tener un buen plan de exportación. Hay que determinar, por otro lado, la manera en que se podrá exportar el producto. Un error grave producto de la inexperiencia es evitar hacer contrato legales y arreglar "solo de palabra". De esa manera, uno se expone a que ocurra alguna irregularidad y al final no haya ningún fundamento para reclamar. 
Conviene que los emprendedores y empresarios estén en contante capacitación, tanto en los temas formales y legales de las exportaciones como en cuanto a las tendencias de mercados extranjeros. Las condiciones económicas y la imagen de nuestro país antes los ojos del musco pasan por un momento. Eso debe se aprovechado por quieres quieren salir adelante y llevar sus productos y creaciones a los ojos del mundo. 

Punto Económico:Cómo puede impactar el Comercio Electrónico en las PYMES...

Los negocios más rentables en el Perú

El Perú ha cambiado. Además de ser un destino turístico ahora se está convirtiendo en un destino de inversión para muchos empresarios. Pero, ¿qué es lo que hace que el Perú sea  atractivo?, en esta nota les mencionaremos los negocios más rentables en el Perú hoy en día.

La Gastronomía.

El Perú es sumamente bendecido con una gastronomía que apunta a ser la mejor del mundo. Es por eso que el sector gastronómico ha tenido un crecimiento sostenido y ha generado más de 300 mil empleos en todo el país. Según el reconocido chef español Ferran Adrià la cocina peruana será la responsable del importante nivel económico que alcanzará el Perú en el futuro. En otras palabras, la gastronomía es el negocio de hoy y del futuro en nuestro país. Entre los restaurantes más solicitados se encuentran las cevicherías y los chifas.

Alquiler de inmuebles

No hay duda que en el Perú se vive un boom inmobiliario y esto se enfoca básicamente en la construcción de edificios, sin embargo hay quienes deciden invertir en adquirir un departamento aprovechando las facilidades que se dan en estos días y alquilarlo, de esta forma el departamento o inmueble se podría “pagar solo”.

Servicios turísticos

El turismo se ha incrementado de manera formidable, debido a las distintas menciones que ha recibido nuestro país. Este rubro es la cuarta fuente de ingresos para la economía peruana, que produce cerca de 3 mil millones de dólares anuales. Según cifras del MINCETUR cada mes llegan aproximadamente alrededor de 120 mil extranjeros al aeropuerto Internacional Jorge Chávez (tres veces más que hace 10 años). Es por ello que existen alrededor de 14 mil hoteles al día de hoy.

Exportación de prendas de vestir

Debido a los tratados de libre comercio este rubro se ha incrementado en estos últimos años, a pesar de la crisis hay una gran demanda por productos hechos de fibra de alpaca. Se estima que este año las exportaciones alcancen los 130 millones de dólares, siendo Estados Unidos nuestro mayor comprador. Las prendas se pueden comercializar hasta 10 veces más del valor de su precio, por ejemplo: una bufanda de baby alpaca puede costar entre 13 y 15 dólares aquí pero en el extranjero esto puede llegar a costar entre 130 y 150 dólares.

¿Cuál prefiere usted?