Los 8 ingredientes del éxito empresarial

Lee sobre estos 8 ingredientes que grandes empresarios recomiendan para triunfar en los negocios. 

1. Pasión

Thomas Freeman nos dice que lo prioritario para alcanzar el éxito es la pasión. El famoso diseñador estadounidense de autos, reconocido por su trabajo en Porsche, Volkswagen, DaimlerChrysler y Ford, asegura que las personas exitosas actúan por amor y no por el dinero.

2. Trabajo

El magnate australiano nacionalizado estadounidense, Ruperth Murdoch, principal accionista de News Corporation (The Sun, The Times, Fox y Sky), agrega entre los elementos para alcanzar el éxito, el trabajo. Asegura que nada es fácil y todo se logra con mucho trabajo. Recomienda trabajar duro pero disfrutando lo que se hace.

3. Talento

Ser realmente bueno en lo que haces es algo que muy pocos tienen, y que hace la diferencia entre alguien exitosos y alguien que no lo es. Por lo menos eso es lo que cree Alex Garden, CEO de Relic Entertainment. “Para ser exitoso debes dedicarte a algo, y ser muy bueno en ello. No hay ninguna magia para ser el mejor”. En ese camino, resulta imprescindible la práctica.

4. Enfoque

Norman Jewison, productor, actor y director canadiense, realizador de grandes éxitos mundiales como El violinista en el tejado y Jesucristo Superstrella da a la capacidad de enfocarse en algo, una relevancia mayor en el camino hacia el éxito. A su parecer, la clave está en enfocarse en una sola cosa hasta conseguir los resultados deseados.

5. Empuje

David Gallo, reconocido diseñador escénico en Broadway, dice que para llegar al triunfo, las personas deben ser capaces de empujarse y motivarse a sí mismos, con tal de superar la timidez, las dudas y los miedos. “Por eso se inventaron las madres”, dice.

6. Servicio

Los grandes empresarios, viven para servir a los demás. Sherwin Nuland, dice que ha sido un privilegio servir como doctor. “Ahora muchos niños me dicen que quieren ser millonarios como yo. Y lo primero que les digo es, ok, pero no puedes servirte a ti mismo; tienes que servir a otras personas ofreciéndoles algo de valor”.

7. Ideas

El mundialmente conocido magnate de la informática, Bill Gates, asegura que las buenas ideas, separan a las personas comunes del resto de los mortales.  “Yo tuve una idea, fundar la primera compañía de programas para microcomputadoras, y creo que fue una buena idea”.

8. Persistencia

Si hay una habilidad que la menor cantidad de personas en el mundo tiene, es esa capacidad de volver a pararse tras varios fracasos. “La persistencia es la clave número uno del éxito”, cree Joe Kraus, fundador de Excite, JotSpot, y DigitalConsumer.

Alcancemos nuestras metas

Nuestro objetivo durante nuestra vida adulta: es lograr todo lo que nos  proponemos. Pero ¿cómo lo logramos?

La clave principal es la fuerza de voluntad, que le  pongamos a nuestro objetivo.

La voluntad nos ayuda a poder sacrificar nuestra satisfacción a corto plazo, por la búsqueda del éxito a largo plazo.

Los resultados positivos que podamos lograr, nos ayudarán a mejorar nuestra autoestima, mejorar nuestras calificaciones, búsqueda de aprendizaje, mayor seguridad financiera y mejorar nuestra salud física y mental.

La voluntad está estrechamente relacionada con los siguientes elementos:

1. Motivación.

2. Autoestima.

3. Tolerancia a la frustración.

4. Creencias respecto al cambio, éxito y fracaso.

Para fijar propósitos verdaderamente alcanzables podemos seguir estos pasos:

1 Preguntémonos cuál es nuestro objetivo y cuál es la verdadera razón por la cual queremos alcanzarlo.

2. Hagamos una lista con lo que estamos dispuestos a hacer para lograrlo

3. Pongamos una fecha definitiva para lograr el objetivo

4. Escribamos nuestro plan, paso a paso y describamos como queremos llegar a la meta.

5. Hagamos todo lo que podamos para poner a trabajar nuestro plan lo antes posible, y revisemos nuestra meta a diario, para tener presente siempre  a donde queremos llegar.

Destínenos todo el tiempo que podamos a trabajar por nuestro sueño.

Nota: Luego de leer esta nota, coge papel y lápiz, y comienza a perseguir tu sueño. 

"El éxito no sólo se logra con cualidades especiales. Es sobre todo un trabajo de constancia, de método y organización." J.P Sergent

Incentivemos nuestra creatividad

En  algunas ocasiones el peor enemigo de un creativo, es uno mismo. Como personas creativas tratamos continuamente de retarnos y si lo que producimos no está a la altura de nuestras expectativas, tendemos a frustrarnos.

En este caso  tendremos que tranquilizarnos y darle alas a nuestra imaginación con el apoyo de nuestro desarrollo  profesional.

Aquí algunas claves para conseguirlo:

1. Aceptación: no juzguemos nuestra  situación actual como  buena o mala, sino simplemente como es.

Luchemos por mantener la motivación  y dar nuevas ideas.

2. Liberémonos de las expectativas: en algunas ocasiones nosotros mismos tenemos las expectativas muy altas y rígidas, pero debemos de cambiar.

Evaluemos si nuestras expectativas son realmente razonables y prácticas, y si no lo son, no tengamos miedo en modificarlas para hacerlas más flexibles.

 3. Decirnos palabras amables a nosotros mismos: Da igual lo amables y cariñosos que nos mostremos con los demás. La amabilidad que desplegamos con nuestros semejantes no significa que apliquemos esa misma amabilidad a nosotros mismos. A la hora de evaluarnos a nosotros mismos, solemos utilizar palabras ásperas que debemos aprender a sustituir poco a poco por palabras más amables y cariñosas.

4. no perdamos de vista nuestros éxitos pasados: cuando tratamos de sacar a flote nuestra creatividad, es fácil perder la perspectiva con respecto a nuestros logros pasados.

No olvidemos nunca nuestros éxitos.

5. Todos los logros valen así sean pequeños: es importante que nos demos crédito por nuestros pequeños logros, inclusive cuando no hemos logrado llegar a nuestra meta final. Los pequeños éxitos que hayamos podido acumular en el camino son igualmente importantes.

"El éxito está en la vida que uno lleva, en cómo vive, cómo goza, cómo se integra, cómo disfruta de las pequeñas cosas." Laura Esquivel

"El éxito es la habilidad de ir de fracaso a fracaso sin perder el entusiasmo.

"El éxito llega para todos aquellos que están ocupados buscándolo." Henry Thoreau

El éxito de la vida está en vencer siempre, sino en no desanimarse nunca. Anónimo

El éxito de la vida no está en vencer siempre, sino en no desanimarse nunca.

no hay viento favorable para...

"El éxito no es permanente y fracasar no es mortal." Mike Ditka

"El éxito va acompañado de la fe ...

"No existen los atajos para los lugares que valen la pena"

"Nunca tendrás una segunda oportunidad para..."

Vender con persuasión

La capacidad de persuasión que poseemos, nos puede ayudar a obtener mejores resultados en nuestro trabajo como vendedor.

 Dependiendo de nuestra capacidad para persuadir puede ser  diferencia entre el éxito  y el fracaso, tanto en nuestros proyectos personales como profesionales,

1. Identifiquemos las necesidades y motivaciones que ofrece el producto a vender. Eso nos ayudará a hablar ampliamente sobre el producto y enfocar mejor nuestra entrevista de venta.

2. Expliquémosle a los clientes que conseguirán con el producto. Una vez hecho esto, el cliente nos ayudara a venderle.

Dependiendo de cómo desarrollemos nuestro poder de persuasión, conseguiremos el apoyo de otras personas incluyendo el del cliente.

Tenemos que lograr, que el cliente nos ayude a venderle.

¿Qué es persuasión?
Es, convencer a una o varias personas que lo que les estamos proponiendo, es la mejor opción para ellos.

La clave de la persuasión es la motivación. Cada una de las acciones que realizamos es motivada por algo. Nuestro deber como vendedor es averiguar qué es lo que motiva al cliente potencial y poder darlo lo que desea.

A las personas nos motivan dos grandes vías: el miedo de perder y el anhelo de ganar.

-Las personas siempre queremos más. Si nosotros como  vendedores logramos enseñarles a los clientes como  conseguir más cosas que desean, se pondrán de nuestro  lado y nos  ayudarán a conseguir  la tan ansiada venta.

- Las personas también tenemos  miedo a perder lo que deseamos y esto nos  motiva a NO actuar.

Este miedo es, a menudo, mayor que el deseo de ganar, por lo que se convierte en nuestro principal canal de motivación. Las personas tememos encontrarnos en una mala situación económica, la pérdida de la salud, el enfado o el rechazo de los demás o perder a las personas a las que queremos. En definitiva, las personas tememos perder aquello de lo que ahora disponemos y por las que tanto hemos luchado.

Es precisamente este miedo el que provoca las famosas resistencias al cambio, al riesgo y a la incertidumbre “por si sale mal”. Nuestros clientes tienen también este esquema de pensamiento.

El resultado de la persuasión
Si somos capaces de demostrar a nuestros clientes que comprando nuestro producto o firmando nuestro contrato evitarán una pérdida de cualquier tipo o ganarán algo que realmente les importe, le estaremos persuadiendo, es decir, impulsándoles hacia la compra y conseguiremos unos grandes resultados comerciales.

Trabajar desde casa

Trabajar desde casa puede ser un poco complicado, pues hay miles de cosas que nos pueden distraer o  alejar de nuestra labor.

El primer paso será: darnos cuenta de que ahora nosotros somos nuestro empleado y jefe.

Ambiente de trabajo. Busquemos un espacio para volverlo oficina, no caminemos de lugar en lugar pues al no tener algo establecido, caeremos en distracciones y tendremos interrupciones.

El horario: El tener un horario son ayudara a planificar y ordenar nuestro día.

Hagamos el horario de una forma amena, pero sin caer en el relajo.

Preparemos la oficina: Tengamos todo lo que necesitamos a la mano, incluso agua, café, etc., pues por ir en busca de algo; nos obliga a dejar el trabajo y nos causa muchas distracciones en el camino.

Break: Cuando tomemos el descanso dentro de las horas de trabajo, establezcamos un tiempo. No cambiemos los horarios a más minutos, que sea un tiempo establecido y cumplido todos los días.

Respeta tu horario: El horario será el que organizará todo. Si decides empezar todos los días a las 9 entonces empieza puntual. Si decides terminar a las 6 entonces termina a esa hora. No te sobresatures de trabajo o no tendrás fuerzas para el siguiente día.

El mejor: Si somos independientes, hay que capacitarnos constantemente. Suscribámonos a páginas, naveguemos en busca de información.

Esto nos ayudara para poder enfrentarnos de la mejor manera con nuestra competencia.

Disfrutar: Hay que creer, disfrutar y amar nuestro proyecto, pues nos dará mayores ganas de avanzar y seguir adelante y sobretodo nos hará más productivos.

Nota: El trabajar desde casa, no es algo fácil; pues hay que aprender a priorizar cosas y resistirse a las posibles tentaciones que se nos puedan presentar.

Tips para nuestra pyme familiar

Te presento algunos tips que nos ayudarán a  que nuestra  pyme se consolide y sea exitosa:

• Desarrolla estructuras. Busquemos estructuras formales y confiables a nivel interno.

• Cambia la tradición. Hagamos un esfuerzo y desarrollemos estructuras que ayuden a la mejora de nuestra pyme.

• Dejar el cargo. Cuando dejemos el cargo, pensemos en cada uno de los detalles, demos un tiempo prudencial para el cambio de dirección del a empresa.

Pero no pensemos que cuando nos vayamos estaremos inactivos, todo lo contrario. Podemos ayudar y dar consejos.

• Talento externo a los puestos correctos. El líder no es que piensa que lo sabe todo, sino el que se rodea de quienes pueden cubrir sus carencias.

Atraer a personas fuera del entorno familiar es difícil, pero podemos realizar un estudio  riguroso y decidirnos por el mejor.

• Empresa – Familia. No demos puestos de vital importancia solo porque son nuestros familiares, pensemos en una persona que se lo merezca y que esté capacitada para afrontar todos los obstáculos que pueden  haber en el  camino.

• Cuidado con las cobranzas. Uno de los principales problemas de las pymes familiares son las cobranzas. La necesidad de venta y pedido, nos puede hacer aceptar a clientes que nos pongan reglas muy estrictas, que pueden afectar nuestras relaciones comerciales.

Cuando hagamos una política de ventas, crédito y cobranza pensemos en las proyecciones de crecimiento, recordemos que una venta no se levanta al recoger el pedido sino al cobrar la factura.

"La mente que se abre a una idea, jamás..."

Algunas ideas para promocionar nuestro negocio

Debemos darle un valor agregado a nuestro producto  o servicio, si queremos atraer  más clientes e  incrementar ventas.

Esto nos puede ayudar en los meses más bajos del año o cuando tengamos un stock sin movimiento  o de poca rotación.

Tenemos otra opción como,  premiar a los clientes leales o fomentar el conocimiento de nuestro producto o servicio, para que sigan comprando.

Estas promociones pueden ser eficaces y ahorrarnos algo de dinero, pero tenemos que saber que es una ayuda corto plazo.

Cuando sintamos que nuestro negocio necesita un empujoncito, deberíamos de considerar los siguientes puntos:

- Vender más: Puede ser a través de descuentos, de porcentajes en las rebajas, ofertas de 2x1 o 3 x 2, o combos de productos.

- Muestra gratis: Si queremos difundir nuestro producto y se haga conocido, tenemos que ofrecer muestras gratis, cuponeras, vales e incluso regalar algo por la compra.

 - Lealtad: Si queremos fidelizar a nuestros clientes tratemos de ofrecerles descuentos, cupones u ofertas solo para compradores frecuentes.

- De lo bueno, poco: Las promociones hagámosla cada cierto tiempo, pues si se hacen muy seguido pierde atractivo y nosotros inversión.

- Tener cuidado: Nuestro negocio puede verse afectado si siempre estamos de oferta o descuentos, pues pensará que el producto o  servicio no es muy bueno. 

Retail: Tips para que los clientes amen nuestra empresa online

1. Seamos transparentes: Demos la información de forma clara y precisa acerca del precio y del material que usamos. Además propongamos una guía con distintas posibilidades de entrega.

2. Seamos flexibles: Cuando hagamos transacciones a través de la web, debemos adecuarnos al medio de pago que tenga el cliente.

Puede ser a través de tarjetas de crédito, débito, cuponeras, tarjetas de regalo, o contra entrega. Demos mil y una forma de pago.

3. Privacidad: Ofrezcamos información al  cliente online, para que este seguro de la transacción que va  hacer dentro de nuestra web.

4. Facilitemos el cambio o devolución: Hagamos que la devolución sea más sencilla, tengamos un servicio rápido para poder controlar el stock de producto y fomentar la buena relación entre la empresa y el  cliente.