Calcula tu sueldo como empresario (parte 2)

Ya que sepas cuánto necesitas para llevar una vida tranquila y cuál es el salario que mereces, llegó el momento de cotejar las cifras con las finanzas reales de tu empresa. Para ello, necesitas revisar la proyección de flujo de efectivo en tu plan de negocios y asegurarte de que está entrando suficiente dinero como para cubrir tu propio esquema y otros gastos de operación.

En un plano hipotético, tu flujo de efectivo debería reportar un excedente considerable para pagar tu salario a precios del mercado, reinvertir fondos en la compañía y dejar un pequeño margen de error. Desafortunadamente, la historia de varios emprendedores inicia con déficit, por un lapso que puede ir de seis meses a dos años. El consejo es empezar con el rango de salario mínimo y cuando pase la prueba del periodo de arranque, considerar un posible aumento con base en el crecimiento del mercado.

Otra opción para que tu sueldo se vuelva un aliciente y no lo padezcas es diseñar un esquema de comisiones. Es decir, a tu salario mínimo podrás sumarle una cantidad a cuenta de nuevos clientes y cierre de tratos. Además de que te motivará a trabajar más para ganar un ingreso extra, ayudarás al desarrollo de tu empresa. Estas comisiones serán como una recompensa por el esfuerzo.

También podrías, por ejemplo, decidir que cuando tu negocio alcance números negros tomarás un porcentaje de las utilidades cada trimestre fiscal como bono. Esta cifra puede variar, dependiendo de las metas que como propietario hayas fijado, las necesidades financieras personales y la filosofía de reinvertir las ganancias de la compañía.

Iniciar un negocio requiere de mucha paciencia y algunos sacrificios. Por lo que el consejo es que pongas en práctica la idea de invertir algunas utilidades para aspirar a mediano plazo a un sueldo como el que tendrías en caso de ser empleado. En el momento en que tu compañía empiece a reportar ganancias, habrá llegado la hora de reevaluar tu sueldo. Por lo general, esto se traduce en un incremento salarial equivalente en porcentaje a la tasa de crecimiento anual del negocio.

Sin embargo, al igual que con tu estructura de bonos, no existe una ecuación de oro para determinar el aumento apropiado. Deberás calcularlo de acuerdo con la naturaleza de tu industria y las metas de tu empresa.

Sea cual sea la decisión que tomes durante la primera etapa de tu negocio, revisa tu compensación cada seis meses pues, conforme evolucione, el modelo de flujo de efectivo y necesidades de capital podrían cambiar de forma drástica. De este monitoreo dependerán los ajustes a tu sueldo, mismos que deben ir a favor tanto de la organización como de tus finanzas personales.

¿CUÁNTO NECESITAS EN REALIDAD?

Completa esta tabla con tus datos

$_________ Renta / hipoteca

$_________ Seguro médico

$_________ Costo del automóvil (mensualidad, seguro y mantenimiento)

$_________ Otros gastos de transportación

$_________ Actividades recreativas (restaurantes, cine, exposiciones, etc.)

$_________ Comida

$_________ Servicios (luz, agua, gas, mantenimiento, etc.)

$_________ Servicios de comunicación (teléfono, celular, TV de paga, etc.)

$_________ Pago de tarjetas de crédito y departamentales

$_________ Cuidado personal (gimnasio, estética, etc.)

$_________ Pago de impuestos

$_________ Otros gastos

$_________ Total de gastos anuales

Analiza los resultados

$_________ Cantidad de ahorros personales invertidos para arrancar el negocio.

$_________ Salario u otro tipo de ingreso

$_________ Resultado de sumar los dos conceptos anteriores.

$_________  Resultado de restar el total de gastos anuales menos la sumatoria anterior: salario mínimo esencial anual.

$_________  Dividir el resultado anterior entre 12: salario mínimo esencial mensual.

$_________  Total de gastos anuales: salario mínimo anual.

$_________  Dividir el resultado anterior entre 12: salario mínimo mensual

Calcula tu sueldo como empresario (parte 1)

Cuando se decide por abrir un negocio, muchos emprendedores tienen un sueño: alcanzar su independencia financiera. Pero si eres el dueño de la empresa, ¿cómo calcular el valor real de tu trabajo? Éste es un punto importante para mantener sanas las finanzas de una compañía, sobre todo durante los primeros años.

En principio, tu sueldo dependerá de lo que gastas para vivir, tu situación financiera actual y los ingresos que necesitarás a mediano y largo plazo. Por lo tanto, el primer factor a considerar es saber cuáles son tusgastos personales para después identificar las áreas de oportunidad para el ahorro. Una vez calculadas estas cantidades te resultará más sencillo determinar cuánto debes ganar.

Hay dos errores comunes que debes evitar: asignarte un pago que tu empresa difícilmente pueda solventar y llevar los ingresos del negocio íntegros a tu cuenta personal. Por otro lado, privarte de una paga por tu trabajo no sólo hará que te desesperes pronto, sino que parecerás poco profesional ante tus posibles socios. En ese sentido, se recomienda ser cauteloso y realista.

Haz una lista integral de tu gasto anual lo más detallada posible, así tendrás una idea más clara de cómo y en qué gastas. Atención: si caes en números rojos, hay muchas posibilidades de que tu negocio también lo haga.

Determina cuánto vales

Una vez que hayas finalizado el cálculo de tus gastos mensuales, contarás con una base para determinar a cuánto debe ascender tu sueldo. Aunque hay variables que resulta complicado medir, como la inversión en tiempo, la preparación académica o la experiencia laboral.

Existen dos métodos para calcular tu valor en el mundo laboral:

1. Valor en el mercado abierto. Dados tus conocimientos y destrezas, ¿cuánto te pagaría un empleador? Aunque ese salario no toma en cuenta el tiempo adicional invertido en arrancar tu negocio, no hay que dejar de lado el ingreso que estás sacrificando para emprender como un punto de referencia útil para determinar tu sueldo.

2. Compañías similares. ¿Cuánto se pagan a sí mismos los dueños de empresas (de tamaño similar a la tuya) en la misma industria y región geográfica? Para obtener salarios comparables, consulta a otras personas que se encuentren en la misma situación que tú o pide asesoría en las cámaras o asociaciones locales.

Hay que advertir que ninguno de estos métodos considera el trabajo adicional que estarás asumiendo como propietario ni el riesgo que trae consigo comenzar un negocio. Por eso, algunos emprendedores agregan a su primer sueldo entre un 3 y un 5% para compensar las responsabilidades extra y el riesgo. O bien, hay quienes quedan satisfechos con la idea de que el éxito a largo plazo de su empresa compensará los contratiempos

Expandamos nuestro negocio sin sacrificarnos

Al iniciar un negocio, es común que los dueños realicen la mayoría de tareas: desde la venta hasta las operaciones de caja. Pero si después de un año seguimos siendo el “hombre orquesta. Corremos el riesgo de desarrollar una empresa solar y ser esclavo de nuestro negocio de por vida.

Una empresa solar está integrada por un dueño que trabaja para el negocio y no el negocio para él, ya que gira a su alrededor. Esta situación nos impedirá crecer y expandirnos, ya que no podremos tener largas jornadas de trabajo, el resto de la vida.

Si tenemos una empresa solar, es probable que:

• Todas las decisiones pasan por neutras manos: ventas, pagos, descuentos, contrataciones, pago a proveedores, etc. En realidad somos la única persona dentro de la empresa autorizada a tomar decisiones.
• Somos el mejor vendedor de la empresa y cuando surja alguna oportunidad de cliente importante, somos de la opinión de que debemos atenderlo así tengamos otros vendedores.
• Somos el que realiza las compras, porque ninguno de nuestros empleados es “tan hábil” como nosotros para escoger correctamente los productos o insumos.
• Somos nosotros quienes realizan las contrataciones, porque somos “el que tiene mejor ojo” para la gente.
• Es común que realicemos actividades que deberían hacer nuestros empleados porque de lo contrario no saldrían como lo esperábamos.
• Solo nosotros entrenamos a los nuevos empleados por somos los que “más conocen” el negocio.
• Trabajamos entre 50 y 70 horas a la semana, porque si no  las cosas no salen como esperamos.
• No salimos los fines de semana ni vamos a fiestas familiares, porque tenemos que quedarnos cuidando el negocio.
• No podemos salir de vacaciones, porque no podemos ausentarnos sino el negocio se paraliza.

14 Tips para pedir aumento de sueldo.

Antes de pedir un aumento, tengamos reservados un plan b. Como por ejemplo: hacer freelance, cambiar de empleo; pues esto nos dará cierta tranquilidad a la hora de negociar.

1. Hagamos una lista minuciosa de nuestras tareas. Muchas veces el jefe o el jefe del jefe no saben todo lo que tenemos a cargo.
2. Evaluemos nuestros logros y anotemos resultados. La mejor manera de negociar es teniendo las cosas claras y saber cuánto valemos para la empresa.
3. Recordemos que el propósito de una empresa es generar dinero. Demostremos de que manera nuestro trabajo les hace ganar dinero a la empresa.
4. Desasgámonos del miedo, es muy difícil pero crucial. Cuando tenemos miedo NO podemos negociar de la mejor manera. Siempre hay que tener la renuncia en la bolsa.
5. NUNCA hablemos de lo que los demás hacen en nuestra junta de negociación. Nuestra misión en la oficina es lograr que el jefe nos dé un aumento.
6. Para realizar la negoción lo más importante es el punto de vista del otro. Pongámonos en el lugar del jefe y podremos negociar mil veces mejor.
7. Averigüemos los precios de la competencia. Como se mueven, cuánto ganan, si están reclutando personal y el nivel de las personas de nuestro rango. Esto nos dará perspectiva.
8. Escuchemos atentamente. Pongamos mucha atención a lo que nuestro jefe nos diga, y no tatememos de ponernos a la defensiva, analicemos lo que nos dice y demostrémosle que sabemos escuchar y que no le tenemos miedo a admitir algún error.
9. Seamos realistas. Tenemos que negociar de acuerdo a nuestras necesidades, pero tomemos en cuenta la realidad de la situación económica en nuestro país.
10. No utilicemos como argumento el sueldo de algún compañero, Esto NO funciona.
11. Observemos el estado de ánimo del nuestro jefe. No es lo mismo conversar con una persona estresada que con una persona entusiasmada. La idea es comunicarnos en la misma “frecuencia” de estado de ánimo, para que nos escuche mejor. Si lo vemos renegando o enojado, es mejor reagendar la cita.
12. No hay razón para disculparnos por el aumento de sueldo, sobre todo cuando es merecido o ya lleva tiempo prometiéndolo.
13. Preparémonos para un no, porque puede suceder. Pensemos claramente lo que deseamos y si estamos dispuestos a darle a la empresa  algo diferente a cambio que ella nos ce algo que no sea dinero. Podemos negociar horarios, vales, vacaciones, etc. Pensémoslo con anticipación pata que podamos reaccionar de acuerdo al momento.
14. Sin importar el resultado ¡seamos agradecidos! Agradezcamos el tiempo invertido en la reunión y la posibilidad de expresar nuestras inquietudes. Esto dejará un buen sabor de boca en nuestro jefe y pude tener consecuencias positivas.

Compras online en Navidad

Los preparativos y compromisos que tenemos durante la época navideña hacen que tengamos poco tiempo para realizar las compras. Es por ello que las pymes aprovechemos al  máximo las posibilidades de ofrecer un comercio electrónico.

Las pymes que cuentan con un canal virtual de venta, incrementan sus ganancias durante esta época. Tener un canal electrónico significa mantener tu tienda abierta las 24 horas del día y además podemos llegar a otras ciudades o países.

Gracias a las facilidades que nos ofrecen los portales en internet, las pymes podemos cambiar la combinación de las promociona cuantas  veces queramos. También, los clientes podrán vernos desde cualquier lugar y comprar precios y características. Esto es muy beneficioso ya que los centros comerciales durante esta época se vuelven intransitables.

Pensando en hacer negocio II

6. ¿Qué tenemos para comenzar?

Veamos los recursos con los que contamos para empezar a trabajar.

Los recursos pueden ser:

-Económicos: con los que podemos hacerle frente al inicio de la empresa. 

-Recursos Humanos: planificación de puestos de empleo.

7. ¿Para qué queremos realizar el proyecto empresarial?

Fijémonos objetivos empresariales. Sin ellos no podemos llevar a cabo los procesos  de planificación y control de cada área de trabajo.

Gracias a la fijación de unos objetivos a corto, medio y largo plazo podemos realizar distintas  estrategias.

La planificación nos enseña a actuar estratégicamente para que nuestra empresa en el futuro tenga una economía estable. 

Debemos darnos cuenta si nuestra empresa funciona o no de acuerdo a lo que habíamos planificado. La planificación marca algunos objetivos que debemos vigilar y actuar si es que vemos algún tipo de error.

8. ¿Quiénes serán nuestros clientes?

La permanencia de nuestro producto o servicio se basa en la aceptación del  público objetivo. Por ello debemos saber dirigir nuestra actividad para lograr entender  lo que realmente quieren y necesitan.

Es por ello, que debemos segmentar nuestro mercado. La segmentación consiste en agrupar a los clientes en  conjunto según sus características (edad, situación económica, estilo de vida, ciudad de procedencia, etc.)

9. ¿Cuánto vamos a invertir y que deseamos obtener de él?

Tratemos de calcular cuánto nos  va a costar el  proyecto y checar si necesitamos ayuda financiera por un tiempo, o por el contrario que podemos solventar los gastos con nuestros propios recursos.

Debemos valorar las siguientes necesidades:

- materiales e inmateriales,
- recursos humanos,
- caja, etc.

También valoremos cuantos clientes son necesarios para que la empresa este en punto muerto (no tenga beneficios, ni pérdidas). Gracias a él podemos planificar estrategias  de venta y precios.

Otro trabajo que tenemos pendiente será estimar. Cuando hablemos de  egresos y gastos, el problema no  solo dependerá exclusivamente de nosotros, por ello debemos de tener un margen de error, que hay que saber estimar.