"Es genial comprobar que todavía tienes la capacidad...

Clientes de por vida

El éxito que tenga nuestra dependerá de la facilidad que tenga nuestro personal para llegar a las personas y de fidelizarlas.

La rapidez

Las personas que navegan en la web están acostumbradas a conseguir  todo muy rápido, es por ello que necesitamos que nuestra web sea lo más rápida posible.

Tenemos que estar pendientes del ancho de banda y del diseño de nuestra web, la cual no debe estar sobrecargada de textos, ni tener archivos muy pesados.

Clientes

Si el cliente decide cancelar un servicio, tenemos que tratar de reconquistarlo,  pero para ello es necesario captar las señales que nos ayuden, antes de que decidan hacer la cancelación.

Por ello, necesitamos personas capacitadas que puedan identificar a los clientes insatisfechos y generar opciones de acuerdo a las necesidades y características del usuario, para conservarlo.

"La falta de lucha lleva a la apatía...!

Vendedor: Resultado Positivo en cada visita

El vendedor vive de las comisiones, de los resultados que obtiene después de las entrevistas de ventas. Por ello, no podemos permitirnos el lujo de no  conseguir un resultado positivo en las entrevistas.

Una entrevista sin resultados, será una pérdida de tiempo y el tiempo, es el recurso más valioso que tenemos los vendedores.

Nuestros ingresos están relacionados con la cantidad de visitas de venta que podamos hacer. Si de cada diez visitas obtenemos dos contratos, entonces de cada vente haremos cuatro. Por lo tanto, a más número de vistas, más tiempo necesitamos.

En algunas ocasiones nuestras reuniones no siempre acaban con la venta hecha, ¿podemos hacer algo para que nuestro tiempo, no lo hayamos invertido en vano?

Sí, podemos pedir información, datos, referencias, para conseguir otras entrevistas, con personas que les interesen nuestro servicio o producto a vender. Da buenos resultados.

Si  conseguimos el  nombre de otras personas a las podemos visitar  o las razones por las cuales no pudimos concretar la venta, entonces habremos aprovechado el tiempo.

Cuando planifiquemos nuestras visitas, pensemos en que todo va a resultar.

Ejercitémonos para la acción

1° Cuidemos la calidad de la entrevista que tenemos pactada. Invirtamos tiempo en personas que sean rentables o que pueden llegar a serlo.

2° Consigamos siempre algún resultado positivo para cada una de nuestras entrevistas.

3° Finalizada la entrevista, revisemos los resultados obtenidos y tratemos de mejorar cada uno de los aspectos de nuestra gestión comercial.

"Cáete siete y levántate ocho."

"El éxito no es permanente y fracasar no es mortal." Mike Ditka

"Si te emociona lo que haces, estas creando.