Negocio en un Centro Comercial

Si queremos emprender en algún negocio, tenemos que tener en cuenta que los centros comerciales y galerías son una buena opción en la actualidad.

Estudio de mercado. 
Tenemos que tener en cuenta de que tipo de producto o servicio queremos brindar.
Evaluemos las características del lugar, el perfil de las personas que van a ese lugar, observar a la competencia, y aún más si es que es ese lugar hay varias tiendas que venden productos similares a los nuestros.

Investiguemos el nicho
Si queremos optimizar los resultados vayamos a una consultora de negocios, peor tomémoslo como un consejo, pero al  final nosotros seremos lo que decidiremos en donde queremos colocar nuestro negocio.
Vayamos a centro comercial o galería y tomemos nota de cuáles son los negocios que tienen más demanda, cuales son los espacios que están disponibles, como se maneja la administración del lugar.

Modelo de negocio
Cuando tengamos los datos necesarios, pensemos con cabeza fría y esclarezcamos nuestros pensamientos para definir el camino de nuestra pyme.

Los pros y contras de vender a crédito

Entregar nuestros productos o servicios al crédito podría traer sus riesgos, pero  también nos puede permitir mejorar nuestro negocio.
El consejo número uno es: Saber a quién le otorgamos el crédito.
Pero lo más recomendable es hacer una venta al contado, pues dispondremos de más dinero para invertir en mercadería

Pros:

• Podremos mejorar la relación con nuestros clientes, pues este se dará cuenta de que confiamos en él.
• Podremos incrementar las ventas de nuestros clientes, porque pueden pedir más en el mismo momento.
• Conoceremos mejor a nuestros clientes porque nos darán más información sobre ellos.
• Podremos colocarles mejores precios a nuestros productos.

Contras:

• Perderíamos dinero, pues existe siempre el riesgo de que no nos paguen.
• Puede que disminuya el dinero destinado para la compra de mercadería.

Si pensamos que nuestra pyme está en la capacidad de asumir este tipo de riesgo, podemos utilizar algunas técnicas de cobranza, como: pagares, recibo, contratos, cartas de compromiso, etc.

"El éxito no sólo se logra con cualidades especiales. Es sobre todo un trabajo de constancia, de método y organización." J.P Sergent

Elementos para un buen Plan de Negocio

Un plan de trabajo es un documento donde resumimos de manera clara y concisa cual es el objetivo de nuestro negocio. En el podemos describir como es el producto, de donde se obtiene y para qué es útil.

El plan de negocio debe abarcar  todos los aspectos importantes, con el fin de poder buscar los recursos necesarios para llevar a cabo nuestro proyecto.

Elementos claves

Resumen ejecutivo: Es una síntesis del plan de negocio. Se comienza con una breve introducción de la historia de la empresa, la situación actual y a donde queremos llegar con ella. Luego mencionamos de forma general la idea del negocio, el  público objetivo, el valor del producto, los objetivos y el entorno competitivo.

Recordemos que cada punto ser desarrollado más adelante al detalle.

Descripción del producto o servicio: Describamos los beneficios que ofrece nuestro producto o servicio, porque se diferencia de los demás, y que necesidad satisface, también describamos los atributos y funcionalidades. En este punto definiremos cual será nuestro público objetivo.

Mercado potencial: describamos y analicemos cual es el mercado al que va dirigido nuestro producto. Aquí hablaremos del tamaño de nuestro mercado (ventas, rentabilidad), de nuestro crecimiento, de los segmentos de mercado, etc.

Entorno competitivo: analicemos a los competidores, sus fortalezas y debilidades. Luego analicemos cual son las barreras que se nos presentan para ingresar al mercado (tiempos, costos, etc.).

Plan financiero: hagamos una proyección de donde estará nuestra empresa en los próximos 5 años. Aquí detallemos los ingresos, egresos, flujo de efectivo, etc.

Se recomienda hacerlo bajos 3 escenarios:

-probable: lo que sucederá

-optimista: si mejoran las cosas

-pesimista: si empeoran las cosas

De este modo determinaremos las necesidades de la empresa y los recursos que necesitamos.

Organización: expliquemos quienes están a cargo de la empresa, quienes conforman el directorio, como estará organizada la empresa y cuáles serán las relaciones interpersonales.

Plan de implementación: detallemos el estado de desarrollo del producto o servicio para evitar los indicadores de riesgo.

Estrategia de marketing: el posicionamiento del producto en el mercado, las estrategias que adoptaremos (producto, precio, marca, etc.) y acciones de marketing (política de ventas).

Expectativas de riesgo: cuando tengamos el estudio de mercado, analicemos cuales serían los factores adversos que afectarían el crecimiento y rentabilidad del negocio para poder plantear un plan de contingencia y un plan de acción.

Ideas que se transforman en empresas

No pensemos mucho. La idea de negocio que tenemos rondando nuestra mente hay que crearla, desarrollarla, generar comentarios y perfeccionarla con las críticas.

De nada sirve que tengamos una buena idea sino la plasmamos para ponerla en acción.

Tímido. Cuando tengamos alguna idea en mente, tenemos que compartirla para enriquecerla. Una idea está mejor construida si está hecha entre varias personas.

Agradarles a todos. Cuando pongamos en práctica nuestra idea, pensemos que no a todos les va a gustar.

No nos exijamos demasiado: cuando presentemos nuestra idea a los clientes hay que regirnos al “menos es más”.

Perder tiempo: no malgastemos nuestro  tiempo en redacciones de documentos inútiles, no  porque nuestro informe sea más voluminoso, será el más exitoso. 

Hagamos crecer nuestra pyme

Crear una empresa, cada vez es menos complicado, las oportunidades son mayores y nos permiten la tan ansiada independencia.

Tenemos que tener cuidado, pues muchas nacen pero pocas sobreviven, no solo en el Perú, en el mundo entero.

Lograr que nuestra pyme crezca, nos puede causar muchas frustraciones, dolores de cabeza e incluso convertirnos en una persona sedentaria.

Para no llegar a los puntos antes mencionados, les dejo unos tips  para hacer crecer nuestro negocio.

- Capital emocional. El capital emocional son las ganas de despertar, de luchar día a día. Es lo que nos mantiene de pie, lo que nos da impulso a seguir mejorando, a no  rendirnos y alcanzar nuestras metas.

- Independencia empresarial.  Hay que estar convencidos de que nuestra pyme, es y será la mejor opción, siempre habrá momentos de dudas y flaqueza, donde nos  preguntaremos ¿Fue la mejor opción? ¿Es mejor trabajar para otros?

Cuando nos encontremos en estas disyuntivas, recordemos los beneficios que hemos logrado con nuestra empresa. 

Definamos cuales son los objetivos y los de nuestra empresa; esto nos podría ayudar a valorar y reafirmar nuestra independencia.

- Practiquemos el optimismo. Debemos  estar preparados para manejar la frustración y el dolor  que viene  con el manejo del negocio.

Creámonos desde el inicio, que tendremos éxito pero a la vez enfrentémonos  a la realidad actual.

-Organicemos nuestras cosas. No siempre estaremos ahí, comencemos a relevar funciones, pues no sabemos, que reunión o alguna emergencia puede darse durante el día.

Debemos dejar todo organizado, pues nos evitaremos que en plena vacaciones, te regreses de improviso, o te malogren el día con alguna noticia negativa.

-Seguimiento. Nuestra empresa tiene que llevar un seguimiento detallado de la pyme.

Elaboremos un análisis de venta, proveedores, clientes, misión, visión, objetivos, ingresos, egresos, etc.

Luego de algunos años veremos los frutos de nuestra empresa, y podremos entender todas las cosas y sacrificios que hemos realizado y tratar de no repetir las cosas malas y aprender de ellas. 

Ahorremos sin excusas

Algunas veces decimos que no podemos ahorrar algo de dinero porque no nos  alcanza; pero hoy les traigo algunos métodos para ahorrar sin necesidad de ganar mucho dinero, solo con ganas de querer hacerlo. 

1. Primero nuestro  futuro: Pensemos en que dejamos el ahorro para el último, debemos de olvidar los pretextos y ahorrar o invertir en algo productivo para el futuro de nuestra familia y el de nosotros mismos.

2. Guardemos pan para Mayo: No guardemos solo lo que nos sobra del fin de mes, apartemos un poco de dinero desde el comienzo.

A causa de la inflación podríamos perder un poco de dinero en una cuenta de ahorros, lo que sugiero es que lo guardemos en esa cuenta, hasta que consigamos una buena oferta de inversión.

Debemos de guardar el 20%  de nuestro dinero, antes de pagar deudas, no nos  digamos “no puedo, es casi imposible”, preguntémonos ¿cómo puedo  hacerlo?

-Para hacerlo, solo debemos seguir dos reglas:

1.- Acreedores. Ellos aceptaran el cambio de cantidad que pagaremos al mes, si es que siempre has sido cumplido con las cuotas y si ven que tenemos toda la intención de pagarles todo el dinero que debemos.

2.- Incrementar tus ingresos. De repente no podemos  guardar el 20% pero tal vez el 15% pero no lleguemos a 10%.

El porcentaje que guardemos tiene que ser mensual y constante.

Creemos el hábito de ahorrar, hasta que se vuelva natural y todo será mucho más sencillo.

Esta forma de ahorro es muy utilizada por inversionistas, veremos que el  tiempo pasa rápido y nos sorprenderá la manera en cómo se acumula el dinero en nuestra cuenta.