Los pros y contras de vender a crédito

Entregar nuestros productos o servicios al crédito podría traer sus riesgos, pero  también nos puede permitir mejorar nuestro negocio.
El consejo número uno es: Saber a quién le otorgamos el crédito.
Pero lo más recomendable es hacer una venta al contado, pues dispondremos de más dinero para invertir en mercadería

Pros:

• Podremos mejorar la relación con nuestros clientes, pues este se dará cuenta de que confiamos en él.
• Podremos incrementar las ventas de nuestros clientes, porque pueden pedir más en el mismo momento.
• Conoceremos mejor a nuestros clientes porque nos darán más información sobre ellos.
• Podremos colocarles mejores precios a nuestros productos.

Contras:

• Perderíamos dinero, pues existe siempre el riesgo de que no nos paguen.
• Puede que disminuya el dinero destinado para la compra de mercadería.

Si pensamos que nuestra pyme está en la capacidad de asumir este tipo de riesgo, podemos utilizar algunas técnicas de cobranza, como: pagares, recibo, contratos, cartas de compromiso, etc.

Comencemos un negocio con poco dinero

Comencemos un negocio con poco dinero
Tener un negocio propio es la meta de todos, por una u otra manera siempre queremos tener algo nuestro que sea como nosotros queremos que sea. Para hacer eso no es sencillo ya que necesitas de dinero para poder empezar, no necesariamente mucho dinero pero si algo mientras empiezas, a continuación te brindo algunos consejos para que empieces  tu negocio con poco dinero.

1.- Ahorra.  Es recomendable tener ahorros que te permitan vivir al menos 6 meses sin trabajar. Así, aunque te cueste arrancar, no tendrás presión económica.
Puede que esto te parezca un imposible, pero también existen otras opciones, como pedir préstamos o ayuda a un familiar. Lo que más te recomiendo es que empieces a ahorrar.

2.- Restablece prioridades. A veces no es falta de dinero, sino que tienes otras prioridades. Mucha gente dice que no se puede permitir contratar a un coach, pero luego se compran un coche, se van de vacaciones, etc. Cuando realmente quieres algo, haces lo que sea por conseguirlo y lo pones como tu prioridad número uno. Piensa, si el negocio o proyecto que tienes en mente fuera tu prioridad número uno, ¿qué acciones tomarías?, ¿en qué te gastarías el dinero? A lo mejor salir a cenar fuera todas las semanas ya no sería tan importante, o comprarte ropa y maquillaje todos los meses, o tener televisión por cable. Tú decides (recuerda que es temporal, hasta que pongas en marcha las cosas o ahorres lo suficiente, no tienes que sacrificar lo que te gusta para siempre).

3.- El miedo como excusa.  Es fácil poner el dinero como excusa, pero si realmente estás haciendo, lo que te gusta, no será tan difícil lograr el  éxito, así que no te escondas detrás de las excusas.
¿A qué tienes miedo? A fracasar, al éxito, a quedarte sola.

4.- Prepárate mientras ahorras. La idea de ahorrar te puede parecer un gran sacrificio y quitarte las ganas de seguir adelante.
Crea tu plan de negocio, diseña la estructura de tu negocio ideal, averigua los pasos que tienes que dar,  empieza a crear tu web, eso te hará estar motivada.
Cuando empecemos con el negocio, van a ocurrir cambios importantes que van necesitar de tiempo, dinero y muchas ganas de querer hacer las cosas bien. Habrá momentos duros, otros gratificantes; esto es un proceso del cual tienes que aprender muchísimo.

Mi Fanpage

A través de Facebook, podemos estar más cerca de nuestros clientes. Hagamos una página atractiva visualmente, coloquemos noticias relevantes y hagamos promociones que incentiven a la compra y  a la fidelización de la marca.

Nuestro fan page tiene que subir  publicaciones interesantes, que puedan  ser fácilmente compartidas y recomendadas, no solo por nuestros seguidores, sino  también por sus amigos. Tengamos en cuenta que las personas dan likes, porque les gusta o por recomendación de un tercero.

Si nuestra publicación es interesante, no solo será compartida por nuestros seguidores entre sus amigos, sino que podría ser divulgada por otros usuarios, generando marketing viral. Y pudiendo llegar a una gran cantidad de personas.

Un fan page nos permitirá promocionar nuestro producto o servicio. Además  podremos publicar algunos eventos próximos y saber quiénes están confirmando su asistencia.

Interactuemos con el cliente, creemos promociones, concursos, sorteos, descuentos, etc.

Logremos que nuestros seguidores se sientan identificados con nuestra marca, hagamos que el paseo visual por nuestro fan page, sea lúdico y amigable, y poco a poco conseguiremos la fidelización de estos. 

Social Media

En el social media podemos estar conectado a diario con nuestros clientes, compartir información, generar comunidad y hacer crecer nuestra reputación online. 

¿Qué debo informar sobre mi  negocio?  Tenemos que adecuar los contenidos de acuerdo al  medio

- Twitter. Los usuarios valoraran más si dos tweet al día, con buen a información, que  1 tweet cada hora, con información que solo trate de vender tu producto, ellos podrían bloquearte o  marcarte como spam. Como es un medio rápido, sería bueno que lancemos el mismo tweet en horarios diferentes, para aumentar la percusión.

Mantengamos vivo el timeline con retweets, que consideremos interesantes para nuestro público.

- Facebook. El periodo de vida de una publicación fluctúa entre las 20 y 22 horas, por lo que no es recomendable realizar más de una publicación por día.

Evitemos saturar los muros de los usuarios.

Compartamos información más completa y con una presencia mucho más cuidada.

¿Nos comunicamos en el social media o solo oímos? Dar antes de recibir, está perfecto; pero también demos oportunidad para que se expresen.

Prestemos  atención a todo lo que sucede a nuestro alrededor, analicemos y saquemos conclusiones sobre el manejo de nuestro  negocio y si amerita el caso hagamos un mea culpa.

Nos servirá de mucho, para mejorar nuestra estrategia de comunicación.

Retail: Generemos compras online de forma óptima

1. Dejemos que las personas se emocionen: Dejemos que las personas se emocionen de la misma forma que lo hace con una comprar física. Dejemos que comparta sus reacciones de una forma sencilla y rápida.

2. Mostremos las nuevas tendencias: Hagamos un mini foro dentro de nuestra web, así sabremos que buscan, que les pareció nuestras prendas,

Analicemos sus comentarios y nos daremos cuenta que productos son los que tiene más salida y le podremos dar la importancia que requieren.

Postiemos artículos de tendencias, así lograremos potenciar compras impulsivas.

3. Adiós al carrito: Permitamos a nuestros clientes a realizar las compras con solo un click, sin necesidad de llenar un carrito, pues pueden dejarlo en mitad de las compras.

4. Compras con el celular: Hagamos que la experiencia de navegar en la web a través de celulares sea agradable y eficaz, pues si lo hacemos bien podremos impulsar miles de ventas espontaneas.

5. Utilicemos los datos de nuestros clientes: Mientras más personas intercambien información dentro de nuestras web será mejor, de esta manera podemos saber cuáles son los productos que tiene más salida, que podemos ofrecerles luego y a quienes enviarles mails con los productos adecuados según sus gustos, para impulsar las ventas y el crecimiento de nuestra empresa.