Alcancemos nuestras metas

Nuestro objetivo durante nuestra vida adulta: es lograr todo lo que nos  proponemos. Pero ¿cómo lo logramos?

La clave principal es la fuerza de voluntad, que le  pongamos a nuestro objetivo.

La voluntad nos ayuda a poder sacrificar nuestra satisfacción a corto plazo, por la búsqueda del éxito a largo plazo.

Los resultados positivos que podamos lograr, nos ayudarán a mejorar nuestra autoestima, mejorar nuestras calificaciones, búsqueda de aprendizaje, mayor seguridad financiera y mejorar nuestra salud física y mental.

La voluntad está estrechamente relacionada con los siguientes elementos:

1. Motivación.

2. Autoestima.

3. Tolerancia a la frustración.

4. Creencias respecto al cambio, éxito y fracaso.

Para fijar propósitos verdaderamente alcanzables podemos seguir estos pasos:

1 Preguntémonos cuál es nuestro objetivo y cuál es la verdadera razón por la cual queremos alcanzarlo.

2. Hagamos una lista con lo que estamos dispuestos a hacer para lograrlo

3. Pongamos una fecha definitiva para lograr el objetivo

4. Escribamos nuestro plan, paso a paso y describamos como queremos llegar a la meta.

5. Hagamos todo lo que podamos para poner a trabajar nuestro plan lo antes posible, y revisemos nuestra meta a diario, para tener presente siempre  a donde queremos llegar.

Destínenos todo el tiempo que podamos a trabajar por nuestro sueño.

Nota: Luego de leer esta nota, coge papel y lápiz, y comienza a perseguir tu sueño. 

Metas de Venta

La venta es un parte esencial para todo negocio. Tenemos que vender con ritmo pues esto hará que generemos riqueza.

El proceso para generar netas de venta, recae en el área comercial de nuestra empresa, tomemos en cuenta los siguientes puntos:

- Mercado. Conozcamos las características y revisemos como le  va a nuestra empresa, en cuanto a aceptación del público.

- Análisis. Examinemos las metas que nos trazamos el año pasado comparemos resultados;  si el resultado es o no  favorable, siempre preguntémonos ¿Por qué? Y hagamos un análisis franco de cada paso que hicimos para llegar a ese resultado.

- Tratos. Comprometamos a los responsables del área de ventas a que participen de las reuniones con las otras áreas, tratemos de involucrarlos y unir fuerzas para alcanzar los  objetivos trazados.

- Mediciones. Decidamos cuáles serán los aspectos que fijemos en las metas y cuales serán los periodos de tiempo en las mediciones de estos.

 Tipos de objetivos:

·         Consumidores. Incrementemos ventas a corto plazo, mantengamos y protejamos a nuestros clientes leales.

·         Fuerza de ventas. Consigamos mayor apoyo de nuestra área de ventas, estimulemos a los vendedores para que consigan llegar a su meta.

Anunciemos cambios en nuestro negocio

Necesitamos el respaldo de nuestros empleados, para proporcionar información eficaz y precisa.

Les dejo  algunos consejos que nos ayudarán a comunicar cambios en el equipo:

Démosle a nuestros colaboradores un ejemplo: El cambio  es más fácil de manejar cuando se le da un ejemplo resultado final. Démosle una imagen clara de la actividad y de los cambios que  vamos a realizar y lo que quedaría la empresa con esos cambios.

Hagamos que los influenciadores (colaboradores claves) entiendan  todos los aspectos del  cambio, pues así  será más  fácil que los demás escuchen y entiendan nuestra propuesta. 

Balancea las prioridades. No hay que pensar solo en el colaborador de (9 a 6), hay que pensar en el  siempre. En sus necesidades no solo  laborales, también en las personales.

Verán que con el tiempo la empresa mejorará, no solo  por lo que nosotros ofrecemos sino  por lo que  nuestros colaboradores dan y demuestran.

Herramientas de comunicación. No depositemos toda nuestra confianza en los correos electrónicos para persuadir a las personas.

Consideremos hacer reuniones, que nos permitan desenvolverse mejor, establecer un mail, para consultar y sugerencias de forma anónima.

Pensemos en el  colaborador como parte esencial de nuestra empresa.

Midamos el impacto. Hagamos sesiones  de grupo, encuestas, para medir desempeños y  otras herramientas para hacer un grupo de trabajo  mucho  más fuerte y consistente. No esperes hasta que el cambio esté completo para averiguar si está funcionando o como  lo están recibiendo, un esfuerzo de medición durante el curso del mismo te permitirá ajustar las técnicas de comunicación, según sea necesario.

Vendamos más

Cuando iniciamos nuestro negocio, comenzamos entusiasmados, pues hemos logrado reunir el capital necesario.

Pero a veces eso no  basta, pues no  hemos hecho hincapié en los detalles, como: ¿Cómo  venderemos nuestro producto? ¿Cómo nos daremos a conocer? ¿El cliente como sabrá lo que ofrezco?

Estas preguntas, las podemos resolver con una buena: estrategia de ventas.

La estrategia de ventas tiene que  ver con las ideas y técnicas que utilizaremos para que nuestros futuros clientes (target o mercado objetivo) conozcan  todo acerca de nuestro  producto.

El 80% de nuestro tiempo, debe de estar avocado en la búsqueda de nuevos clientes. Pues de ellos depende la permanencia de nuestra empresa en el mercado.

El 20 % sobrante será invertido en  atención y mejorar de los procesos administrativos, productivos y comerciales.

Algunos tips para comenzar:

-Metas de venta

-Recursos que necesitamos para cumplir nuestra meta en ventas

-Revisa mensualmente tus avances.

Recursos

-Estudio de Mercado

-Publicidad

-Contactos de Negocios

-Relaciones Públicas